个险准客户开拓主题培训课程 资源型平台 轻松“借”客来 课程导入 如何获取客户资源？ 业务开拓的最大难题 缘故？ 陌拜？ 咨询台？ OUT！ 你的客户从哪来？ 你身边的资源 这些企业和机构自身拥有巨大的资源和客户 群体，是否可以利用这些资源，为我们所用呢？ “给我一个支点，我能够撬动地球。” ————阿基米德 设计思路 客 2016年1-7月共召开资源型平台10场，累计“借”来约500位优质客户资源。 所“借”客户主要用于新人育成，通过“借”客上半年留存35位新人，创造期交保费212万，新人最大单16.6万元。 拓客灵感 1998年加盟** 现任 高级处经理 职级 中国亚太金融经济金鼎奖获得者 **省精英俱乐部会员 **市保险企业家俱乐部成员 **市义工联捐物部部长 精英介绍 ** ** 个险准客户开拓主题培训课程 资源型平台 轻松“借”客来 心路历程 本人一直是精英型主管，个人拓客能力较强，但是在带领团队中，增员的许多年轻大学生来到公司苦于没有客户资源，导致大量人才流失，用过缘故、陌拜、咨询台等众多方法，但效果有限，因此决心挖掘全新拓客方法，不仅创造保费，更为留存新人，让新人第一个月实现高薪，稳定发展团队。 “借”客的由来 缺啥报我名我叫诸葛亮 小亮亮 缺箭 未来商业发展的趋势—— “跨界互联” 新人留存35人 500 准客户 10场 212万 “借”客优势 批 量 客 打造资源平台 持续收获客户 3 4 搜索资源信息 资源需求分析 1 2 资源型平台 轻松借客来 大量客户群体的企业和代理商 一、搜索信息资源 1-1 目标对象： 1、以“咨询业务”、“大额订 购”、“企业合作”等名义对目标企业和商铺上门咨询了解。 一、搜索信息资源 1-2 （见企业负责人） 你好。我是**VIP客户服务部经理**，我们要举办一次大型的高端客户回馈活动，将选购一批高端礼品。请问，你们的老板在吗？ 2、直接与老板或者负责人现场洽 谈，建立沟通，索取电话和 微信 等联系方式 一、搜索信息资源 1-3 老板，你好。我经过多方了解，发现咱们的XX产品口碑特别好，我们的一些高端客户反应咱们的售后服务也特别到位，所以，我们在这次的高端客户答谢会中想采用咱们品牌的产品，作为礼品来回馈给高端客户。 您看我们如何在大型高端客户的答谢会中对咱们的产品做介绍呢？你可以用微信的方式把介绍发给我。 3、赞美对方产品的价值，表达初步合作意向，并邀请对方对产品做大型会议推广的包装，吸引对方兴趣 一、搜索信息资源 1-4 看过咱们的产品介绍后，发现比我预想的还要好，希望这次活动也让我们的高端客户知道咱们的产品有这么多与众不同的功能。我们本次的活动是一场大型的高端回馈活动，那么，请问咱们是如何回馈影响力中心客户的呢？ 为了表示我们合作的诚意，我们可以给你们30个客户回馈的名额，让你们有影响力的客户参与我们的活动当中，用我们的礼品来让你免费回馈客户。。。。。。。以下内容略