《业务活动量推广案例人物培训ppt教材》(22页).rar一个团队业绩的好与坏，关键在于活动量，只要做好了活动量，团队的业绩不成问题. 同样一名业务人员在拜访的过程中,如果不能合理的管理时间、管理客户、　管理欧亿·体育（中国）有限公司、管理工作行为,就不可能产生有效的拜访结果. 活动量是最可依赖的 ——技巧　 　　活动管理是最科学的 ——手段 　　　活动管理工具是最好使用的 ——工具 近几年佣金的收入 入司-----05年,每年新单收入　2—3万元 06年07年新单收入3—4万元 08年新单收入6万元多 本欧亿·体育（中国）有限公司来自　www.m448 活动日志，致胜法宝 月度计划与总结本 工作日志本 客户档案本 　　　　　　　活动日志，是对个人行销生涯的记录 好记性不如烂笔头 没有记录，就没有发生 每天使用工作日志 随时记录每一次销售活动的细节 睡前总结当日计划执行情况，完善记录，制订第二天计划 每周末做周总结和下周计划，目标大于方法 　客户档案本 客户100 客户详细欧亿·体育（中国）有限公司本 保持A类准客户20位，潜在客户100 做活动日志带来的动力－破零达标 孙桂芳经理通过活动日志的管理每天给自己制定了拜访计划：每天电话约访不低于10访，销售面谈不低于3访．如有说明会访量更高． 在每个季度的第一个月必须达标．每个月分三个阶段（10天为一阶段）,每月的10号之前必须破零（期交），中间10天为冲刺，后10天为下月做准备积累客户. 做活动日志带来的动力－佣金收入 原来孙经理的每月新佣加续佣不低于6000现在通过活动日志的管理也增加到8000元，她说要实现＂年薪十万不是梦＂ 每天二早过后孙经理会根据昨晚的计划在职场中跟客户打约访电话，然后再去拜访，目的是节约时间． 做活动日志带来的动力－售后服务 孙经理每月的短险都不低于3000元的卡单 自己说：短险可以让我多见客户，理赔面广，通过理赔又可获得准客户，从而获得期交或加保 想要短险做得好你必须要有足够的专业知识， 刚开始谁的专业知识都不丰富，都是从展业中积累而来的，你经历了一次你就会记住了