基 本 法 简 介 目 录 基本法介绍 前言 2 福团与公积金 福团与公积金 3 基本法简介 一、前言 1、认识基本法 2、个险组织架构 4 1、认识“基本法” ★ 《业务员晋升考核与报酬办法》 ★ 《组主任晋升考核与报酬办法》 ★ 《部经理晋升考核与报酬办法》 ★ 《个险行销系列业务人员管理办法》 ★ 《业务顾问制度》等 行为 管理 绩效 管理 ★《业务人员基本管理办法》 家族制 2、个险组织架构 家族“血缘”， 多重身份 2、个险晋升路线(多重身份) 资深业务经理 高级业务经理 业务经理 业务襄理 储备主任 主任 高级主任 资深主任 储备部经理 部经理 高级部经理 养成业务员 业务员层级 营业组层级 营业部层级 职务晋升 职级晋升 业务总监 工作月：28天（四周）为一工作月，一年有13个工作月 2、基本名词解释-工作月 一件的定义: (1) 寿险、健康险主附约合计业绩P≧800元 (2) 意外险单件主附约保费≧50元，换算0.2件 (3) 同一工作月、同一被保人投保同一商品，算一件 件数是晋升考核的重要指标！ 2、基本名词解释-件数 2、基本名词解释-继续率 2016年12月 2015年12月 2015年10月 2015年5月 13个月 2个月 6个月 累计半年13个月继续率= 分母各月对应的（13+2）月主附约年缴化保费之和 连续6个月期初主附约年缴化保费之和 继续率按自然月统计 10 前言 基本法简介 福团与公积金 高级业务经理 业务经理 新人报升 2、业务顾问(外围组织，兼职) 资深业务经理 业务襄理 养成业务员 高级行销经理 行销经理 资深行销经理 行销襄理 1、业务员系列(专职) 3、行销系列(兼职) 根据目标增员对象的区隔，提供专职业务员系列与兼职行销系列不同发展路径： 1、业务员系列应专职、专业，接受公司出席管理，提供出席津贴及财务补助 2、行销系列出席弹性，责任额、晋升考核与同职级正式业务员基本相同，但报酬项目、福利等有所区隔，且不可晋升主管 满足条件相互转换 11 1、业务员与行销系列路径图 正式职级 业务总监 （1）晋升、考核时点 12 2、晋升考核要点解析 月月有晋升 季度做考核 专职系列人员，须符合公司出席管理规定要求 （2）养成业务员晋升考核与报酬 13 2、晋升考核要点解析 14 2、晋升考核要点解析 晋升考核 （3）正式业务员及行销系列晋升考核与报酬 【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月件数挂零调降顾问。 15 3、报酬项目简介 3、报酬项目简介 出席津贴 （1）养成业务员报酬 业务员依《国泰人寿业务人员基本管理办法》接受出席管理。 对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席1天减少核发50元。 16。。。。。。以下内容略