基本法推动 —主管篇 2 目录 contents 01 3 基本法意义与功用 对公司而言：是保险公司基本管理法，是明确代理人权利和 义务对等的基本制度 对机构主管而言：是管理团队的最大资源，运用基本法进欧亿·体育（中国）有限公司务推动和团队管理是主管的基本技能 对业务伙伴而言：是工作方向，可以满足不同阶段业务 伙伴的职涯发展规划，是利益来源和永续经营的发动机 基本法的重要意义 基本法对公司的意义 存量机构 增量机构 政策红利 政策红利作为公司三大支柱之 一，是存量机构及增量机构的发展的坚实基础 衡量队伍现状 从收入构成判断现有组织是否能支撑团队发展 重视职级提升，从存量团队中寻找体能上升空间 筛选人才标准 关注职级责任额，有别于同业做法 职级责任额是衡量绩优人才的标准 基本法对机构主管的意义 建立基础 基本法是核心！团队主管需熟知及熟练运用以管理队伍 必备 工具 以基本法为选才标准、重视基础层级蓄力、倡导职级提升，共同推动组织发展 技能提升 宣导释放基本法利益空间，以绩效导向促进收入提升，进而拉动组织发展 重要机制 关注维持考核、职达率、晋升等指标，对团队现状分析及费用率把控具有实际意义 提供助力 销售激励结合基本法，增强队伍体力；竞赛激励案可以职达标准为基 础；公积金案鼓励长期留存 无论存量机构还是增量机构，运用基本法是执行公司五大策略的重要手段之一 7 基本法对业务伙伴的意义 业务层级和管理层级双轨发展 ，每层级均可晋升至每层级的最高职级，实现收入最大化 通过不断学习，内化自己的职业生涯，实现自我价值成长 8 基本法的主要功用 人力的增长 组织的壮大 服务 于业绩的不断增长 9 02 基本法推动 —亮点 多角度发掘基本法中的闪光点 收入增长——职涯发展 销售利益——管理利益 物质层面——精神层面 11 业 务线和管理线双轨发展，员、组、部3层级13阶职级 每个层级均可晋升为该层级的最高职级，实现基本法利益最大化 无论身处何层级、何职级均可实现滚动晋升，通过晋升表彰活 动，不断实现职业生涯规划 经过努力奋斗，名利双收，实现自我成长，内外职涯同时进阶 收获人生核心价值 基本法亮点综述 快速晋升：月月晋升，低职级人员快速裂变 （跨级晋升，任职仅需3个月） 双轨通道：业务线和管理线双轨发展路径，独立考核，多份收入 做大直辖：团队越大，报酬增长越快 推动直育：直育越多，报酬增幅越高 基 本法亮点特色 13 基本法十四大亮点 新人津贴提半年 增员奖励达终身 低职跨级快裂变 逐降关怀稳团队 绩效奖励节节高 月季年度奖励多 多重身份多轨升 服务越久越 受益 大部大组大直辖 标准部组计提高 育成利益全回计 薪资一年十三次 品质也能助收入 福利保障体关怀 14 亮点1：新人津贴提半年 养成业务员报酬—财务补助 1、季度通算，财务补助足额翻倍，未打折 2、季度通算，部分月度不达标，但季度整体达标，季度补足差额；尽可能确保利益最大化 3、6个月财补最高： 2800*3+2200*3=15000元 若养成业务员在6个月内晋升，该财务补助仍继续发放。。。。。。以下内容略