1 中层经理人培训之—— 客户需求与精选产品分析 医疗险篇 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 第 1 页 目录页 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017-06-04 目录 第 2 页 目录页 2017-06-04 第 3 页 医疗险 概念 发生医疗费用后，以医疗费用报销为目的的保险 社保+一般补充医疗 2017-06-04 目录 第 1 页 目录页 2017-06-04 第 4页 客户需求 不同层次 ☆ 防范大型医疗风险； ☆ ☆ 覆盖一般就医需求； ☆ ☆ ☆ 享受高级医疗服务； 客户需求 2017-06-04 目录 第 1 页 目录页 2017-06-04 第 5 页 基础需求 大型风险 中国的会有多少 风险在哪里？ 1、普通疾病住院治疗； 2、突发情况（意外伤害、非重疾住院）治疗； 3、重大疾病住院治疗； 4、重大疾病长期后续治疗；（肾透析、恶性肿瘤放疗、化疗、电疗） 定寿+重疾+医疗报销（保险界大米饭） 1、普通疾病住院治疗； 2、突发情况（意外伤害、非重疾住院）治疗； 2017-06-04 第 6 页 大型风险 社保局限性 基本医疗保险的局限性 2017-06-04 第 7页 大风险 精选产品介绍 平安健康E家保 住院 住院前后7日门急诊 门诊特殊病 癌症放疗、化疗、电疗，尿毒症肾透析 靶向治疗（住院责任覆盖） 2017-06-04 第 8 页 大风险 平安E家保 2017-06-04 第 9 页 大风险 平安E家保 319 257 687 仅1263元，三口之家每人获得100万保障，涵盖“住院+住院前后7日门急诊+门诊特殊病”； 三口之家共用100万额度，保费9折 2017-06-04 第 10 页 大风险 相似险种 中宏人寿——宏悦万家 中英人寿——康悦年华 平安健康——E生保（已在700度App上线） 众安——尊享E生 2017-06-04 第 11页 小康需求 一般就医需求 ☆ 防范大型医疗风险； ☆ ☆ 覆盖一般就医需求(非大型风险)； 客户需求 2017-06-04 第 12页 小康需求 一般就医需求 1、国内大多数城市社保无法覆盖普通门诊责任（仅覆盖大病门诊）； 2、覆盖普通门诊城市，存在较高起付线及自付比，同时受基本医疗保险目录限制； 3、中国仍有大量无社保保障人口； 无业人员、自谋职业人员、非本地户籍人员 2017-06-04 第 13 页 小康需求 一般就医需求 2017-06-04 第 14 页 小康需求 一般就医需求 2017-06-04 第 15 页 01 小康需求 一般就医需求 2017-06-04 小康需求 一般就医需求 第 16 页 2017-06-04 第 17页 02 小康需求 一般就医需求 1、拥有社保人群，将在报销社保未报销部分后，每日住院获得200元津贴； 2、可与平安E家保或E生保搭配投保，将其1万元免赔额进行对冲； 永安复星——星奕医疗（700度） 工银安盛——康至惠选 大地财产——佳健医疗(700度) 2017-06-04 第 18 页 高级需求 高端医疗保险 ☆ 防范大型医疗风险； ☆ ☆ 覆盖一般就医需求(非大型风险)； ☆ ☆ ☆ 更高层次的医疗服务 客户需求 ☆挂号、排队 ☆医疗服务人性化 ☆住院舒适度 ☆更广泛的就医选择（医院、就诊国家） ☆就医、理赔便捷性 2017-06-04 第 19页 02 BUPA全球精英计划 住院 6300万 高达6300万的住院额度，足以覆盖任何极端情况下的医疗就诊 门诊 47.25万 体检 9450元 疫苗 9450元 牙眼科 25200元 超高门诊额度，即便美国就诊也无需担忧 自行进行健康检查，防患于未然 新生宝宝，前往高端私立医疗机构注射进口疫苗 同类产品无法达到额度 孕产 产检、顺产、剖腹产、孕期并发症 完全足额覆盖 全球覆盖 高级需求 高端医疗保险| BUPA 2017-06-04 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看