7月工作总结8月业务规划 2 目 录 一、7月工作总结 二、司庆前每月业务数 三、重点营销员档案建立情况 四、汇选新产品推动进展及推动计划 五、绩优分享会的召开 3 7月工作总结 七月份的不足之处及原因：上月没有充分参与营销的会议，业务储备因为跟进不足、同业竞争激烈等各种原因导致丢单，建工险的业务由于客户始终没有办理好开工许可证件，所以没有按时上单，规划落实不实。8月份，我们紧盯业务项目，把握汇选新产品的卖点，利用绩优分享会，推动本月的业绩发展。 4 司庆前每月业务数 5 重点营销员档案建立情况 6 汇选新产品推动进展及推动计划 7 汇选推动计划 1、8月初，我们专员一起进行学习并且进行研讨，头脑风暴怎么在营销员中进行销售。 2、第二星期，在每个营管处进行宣导，并且把客户市场进行分析，制定相应方案进行下发。 3、对于开单绩优业务员进行分享和颁奖 4、召开汇选产品市场开发调研研讨班，成立汇选尖兵连，上单既有奖品。 8 绩优分享会准备程度及召开计划 本月已经和支公司做好沟通，初步定于8月14好，召开**首次绩优人员分享大会，邀请支公司总经理进行宣导，三名团险绩优人员进行分享全市大约有200人处经理、部经理、主管等个险绩优人员参加，全面推行绩优分享会，然后以区为单位准备小型的绩优分享会，把综拓业务推向一线。 上下同欲 目标一致 “九寨沟” 七月工作总结 迎司庆业务规划 重点营销员档案建立情况 汇选产品推动计划 汇报内容 七月保费达成情况；去年同期 七月计划25万；达成32.9万元；达成率131.6%； 年度累计达成182.6万；达成率60.7%万元； 方案累计达成：78.33万元；达成率43.5%；差距101.6万 七月工作总结 不足：组织发展迟缓；因营销本月大增员，团单业绩较去年有所下滑（有几个续保小单本月未进）；绩优分享会虽说已经召开，但因为牵扯狗抓猫咬拒赔，业务员及服务部处总还是有顾虑，卡单业绩并没有明显增长。 改进措施：追踪理赔前置进度；协调动物咬伤是否可以报销正常疫苗及消炎费用？ 亮点：在分公司各级领导支持下，在中支营销部的全力配合下，成功召开了首次绩优分享会；组织发展也有所突破。 迎司庆业务规划 必保目标：八月：25万；九月：27万；十月：21万 **大学续保11.3万；其他续保7万；金锣项目保守预估10万 重点营销员档案建立情况 营销服务部是综拓专员的大本营，重点营销员是我们保费来源中心，是否“千里马”需“伯乐”的慧眼识别，如果不经常引导“千里马”也会迷失方向。 汇选产品推动计划 1.配套的宣传欧亿·体育（中国）有限公司到为后分阶段推动 2.第一阶段：**。有地方企业特色、企业规模较大、服务部重点营销员资源丰富。 第二阶段：**。地方企业特色较弱、企业规模相对薄弱、服务部营销资源不足。 3.专员可以根据需求随时推销新产品。。。。。。。以下内容略