省分公司个险销售部 2015年发展机遇与困难挑战 一、2015年面临的发展机遇 未来一段时期，中国经济社会环境的深刻变革及政策红利的持续释放，将为保险业的发展带来前所未有的新机遇。 **作为全国经济发达省份，GDP列全国第二，城镇居民可支配收入位居全国前列，高净值人群保有量仅次于北上广……为**寿险业发展奠定了坚实的基础。 1、良好的政治经济环境，为个险发展提供了基本面的支撑 （一）外部机遇 一、2015年面临的发展机遇 从宏观经济形势看，我国经济长期向好的基本面没有改变，仍然处于战略机遇期。 新一届中央领导集体主政以来，提出了“中国梦”，改善宏观调控思路，更加注重市场调节，更加关注居民收入提高，有利于促进居民收入的快速增长。 预计中产阶级及富裕消费者数量将在未来十年翻一番以上，从1.5亿上升到4亿多，这部分日渐富裕的大众人群，将成为保险消费的主力军。 2、社会变革加速为个险发展提供了内生动力力 （一）外部机遇 一、2015年面临的发展机遇 人口老龄化将为保险和年金业务发展提供广阔空间。我国已快速步入老龄化社会，60岁以上老人2014年达到2亿，2025年左右将超过3亿，家庭小型化也日益改变着国人的养老观念和养老模式，社保资金的巨大缺口倒逼全社会重视养老体系的发展。 据了解，养老保险的个税递延试点明年将正式实施，这将为个人养老年金业务的发展打开广阔的空间。 新型城镇化将创造出巨大的新兴市民阶层，需要商业保险公司为其提供养老、健康、家庭财富管理等全方位、多层次保险服务。 当前，新“国十条”政策的出台创造了战略性历史机遇，是最重大的政策红利。 以“顶层设计”的形式，全面部署加快发展现代保险服务业 为欧亿·体育（中国）有限公司在养老、健康、大病、农业、巨灾、责任保险等诸多领域的发展打开了重要的战略机遇窗口，也为进一步拓展保险资金服务实体经济的方式和领域打开更大的创新空间。 未来10－20年，我国保费收入有望跻身世界前两位，欧亿·体育（中国）有限公司总资产在金融业中的占比有望达到20%，保险业综合影响力将达到发达国家水平。 新“国十条”政策逐步落地，尤其是营业税起征点由2万调整至3万元，将激活现有销售队伍进一步解放思想，放大发展格局，吸引社会更多优秀人才加入保险欧亿·体育（中国）有限公司。 3、新“国十条”为个险发展展创造了巨大的政策红利 （一）外部机遇 一、2015年面临的发展机遇 近几年来，个险渠道始终保持着“高位运行，高开高走”的发展态势，2014年提前4个月即完成“总下”标保、首年期交、十年期交年度目标；2015年开门红第一阶段战役中，全省达成5-9年期交保费11.53亿元，顺利实现“双12”秒杀，并且达成挑战目标的104.88%； 1、发展速度快，完成目标早 （二）内部优势 一、2015年面临的发展机遇 2、规模扩张快，发展策略多 2014年个险新增人力超过4万人，补充了大量的新鲜血液，队伍规模位列全系统第一；批量晋升一大批新生主管，极大地提振了队伍的信心和士气，为2015年个险发展奠定了坚实的基础；“合作商户”、“金桥工程”等定向增员项目有效扩展了队伍的新增来源，开创了队伍发展的新路径； 近几年来，全省系统上下级之间，前后台之间的联动性不断加强，互动性不断紧密。全省通过统一产品，统一步调，统一节奏，集中兵力打大规模的歼灭战的机制已初步形成；通过金山工程的深入推进，充分整合公司的客户资源、理赔资源、满付资源等，为个险业务发展输送了大批“弹药”，有效增强了公司的持续发展能力 3、相互联动密，资源整合好 （二）内部优势 一、2015年面临的发展机遇 4、公司实力强，品牌优势显 多年以来，**的品牌影响力不断提升，连续12年入选《财富》杂志“世界500强”，今年位列第98位；连续11年入选“中国最具价值品牌500强”，今年位列第5位。**品牌已成为客户购买寿险产品的第一联想。。。。。。。以下内容略