个险销售体制改革计划纲要
目录
销售体制改革的意义
销售体制改革的目标
销售体制改革的主要内容
销售体制改革的实施与固化
市场环境的演变迫切需要XX建立以销售队伍竞争力为基础的致胜模式
致胜模式
新市场
市场封闭，竞争有限
在普及率低的市场，客户增长率高
半开放市场
涌入更多本地竞争对手
外国公司进入市场，但受一定的限制
客户对保险产品有了更多的认识
自由化市场
外国竞争对手得以平等竞争
各种金融服务的融合
客户更加成熟
抢占市场份额
建立以量取胜的销售队伍
提供简单的产品
提供基本的客户服务
巩固市场地位
建设专业化程度高的业务队伍，并针对不同客户群细分销售队伍
通过多渠道提供一体化和量身定制的产品服务
提供高水准的客户服务
保护市场份额
优化形成质量并重的销售队伍
提供贴近市场需求的产品
提供中上水平的客户服务
1999 年及以前
2000 年
2005 年
时间