小商会大圈子 搭建客户资源共享平台 **个人简历 2009年前从事药师工作16年 2007年5月加盟**（2年保险兼职） 2009年6月晋升为理 财主管 2010年12月晋升为“高级理财”主管 2010年12月获得“金融理财师”资格证书 2011年获得省公司兼职讲师资格 2012年获省公司高级理财师资格 2015年晋升为高级分部经 理 2 获得奖项 2008年获得总公司销售“金牌奖” 2009年获省公司“新单保费明星”奖 2010年获省公司“销售金鹰奖”、省公司“优秀主管”奖 2011年获省公司“金 牌销售精英”奖 2012年获省公司“蛟龙奖”“金牌精英”奖 2013年获参加省公司高峰会、精英高峰会 2014年参加总公司销售精英高峰会、获省公司防癌险件数王奖 2015年一季 度获得百万巨星奖 我的心路历程 01 02 03 药师从业十六载 机缘巧合进** **助我更辉煌 业绩展示 2014年期交保费120万，60件， 2014年短险保 费30万，100件， 2014年互动业务80万，件数80件。 2015年开门红至5月期交保费135万。 保费80%来自于资源整合 新单客户60%来源于资源整合 5 我为何会想到资源共享 呢？ 人脉=钱脉 客户有需求 由一个客户“寻医”引起的思考！ 6 谁掌握了资源， 谁就拥有了财富。 我的做法 小商会网住客户， 编织客户大圈子。 8 操作步骤 会前准备 01 会中运作 02 会后总结 03 9 会前准备 客户选择（老客户带新客户） 认同我 经济实力强： 生意人 高 级白领 公务员或事业单位人员 年龄层次：30岁-60岁 男女比例：女性居多，90%以上女性 10 会前准备 时间选择 频率：每月约2次，特殊时期频率加大 每 年年底（客户回馈、开门红积累客户） 新产品推出前 公司目标任务下达前 11 会前准备 场地布置 场地选择： 朋友公司或店里 朋友的饭店、农家乐、KTV 我家里 或朋友家里 会场布置：小黑板 12 会前准备 成本预算：（客户提供、成本小） 大家轮流做庄 我主动买单较多 13 会前准备 会议主题 健身（羽毛球、瑜 伽） 养生（膏方制作、养生茶） 采摘（摘草莓、葡萄） KTV 品茶 温泉休闲 农家乐（吃饭、打牌、钓鱼） 14 邀约客户 邀约方式：微信 15 会中运作 有无 工作人员： 无公司工作人员（减轻客户压力） 家人参与（温馨、自然、随意） 16 会中运作 会议重要流程： 登记所有参会人员信息 签到簿 新客户信息完整（姓名 、年龄、电话、职业、地址） 17 会中运作 会议重要流程： 设定自我介绍环节 人人都要做自我介绍 介绍内容全面（包含姓名、职业、单位或公司、经营的范围、工 作的内容、职务、地址、兴趣爱好） 交换名片 18。。。。。。以下内容略