** 入司时间：2008年4月 晋升时间：2014年11月 目前职级：资深部经理三级 主要荣誉： 2015年**银代期交第一营业部 2016年华中区域期交第一营业部 坚定信心强备战 大单运作争第一 渠道外部的监管日趋规范 银行网点从元月1号正式开始双录试运行，网点销售设专人、专网、专位 同业竞争更加激烈，方案较我司投入更多 2017与众不同的开门红 必须改变思路，改走大单绩优运作 2017年开门红业绩展示（截止1月1日） 12人的团队，创造了开门红首日1213000元保费，以绝对优势排名全省营业部首日业绩第一，其中80万大单闪亮登场！ 要做就做第一的坚定信心 今天的成绩取决于昨天的努力 舍得，大舍大得，小舍小得 我对开门红的认知 统一思想、坚定信心、提前启动 抓住节点巧拜访：平安夜、圣诞节、年终决算 自主经营：人均5000元客户礼品，分档购置蚕丝被 、玛瑙金珠手串、航天钞保底10张/人…… 除公司派发礼品外自己制作客户积累工具刮刮卡 我的开门红备战工作 外部监管规范严格我们如何用活动来推动业绩？ 在非驻点的模式下如何超越2016年拿到第一？ 我的思考 深度网点经营获取客户，大单运作决定江湖地位。 客户背景：年龄53岁、资产情况：最近几年通过投资运作快速积累一笔财富，私募基金客户，女儿在美国，近期才开始沟通保险观念 客户来源：银行网点客户经理的转介绍客户，从10月起开始维护，对客户经理及我们的服务很肯定 接触：10月通过xx产品上市与客户沟通保险与资产传承的观念，讲清优势从避税、避债等方面打动客户，与客户面谈过三次，递送过二份计划书，前期因生存调查原因100万未成交。客户在同业双12购买了二单50万终身年金保险 组成专业理财团队：我们没有放弃与客户沟通，组成专业的理财团队，银行客户经理、刘总监、刘洋主任及我，四人小组专业为客户提供计划与方案讲解，用我司产品4.025%的高预定利率的产品组合，xxxx+xxx打动客户12月在我司投xx20万，剩下80万投保xxx 案例： 攒单触动客户经理的利益：对客户经理的考核、收入都形成了制约，想办法沟通解决 用专业及服务打动人：网点我多年经营，有深厚的合作基础，曾经一段时间非我司合作网点，我一直以来不间断的服务及维护给网点留下深刻印象取得网点行长及工作人员高度认可，主动打电话要销售我司产品 从产品入手：xxx产品及xx产品系我公司预定利率最高 的产品4.025%，两款产品搭配购买，从人生的阶段规划带来好处，一个终身、一个定期，让客户能够安然享受保险公司为自己提供的专业理财及服务 ，与家庭其它的理财资产合理配比提供的绝好的方法 孩子是在美国学习法律，经过沟通后对我们的服务也非常认同 最终在网点成功再次签单80万 案例： 除大单外的保费43.3万由团队的伙伴共同完成 与预售的数据无差距，甚至更多 对大家的付出表示感谢与肯定，晚上给大家微信群发送红包 我的团队 活动邀约：已经确定四家网点在元月开办客经活动目标至少四场 客户积累：动作不停歇，每日实地督导礼品派送情况 追踪：一对一的现场恳谈，多利用午餐时间不断地坚定目标达成不动摇 下阶段重点工作。。。。。。以下内容略