万一 课程大纲 背 景 篇 （1）监 管 保监发【2014】3号 《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》 保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险（不包括财产保险公司投资型保险）、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。 根据监管文件传递的信息，风险保障型和长期储蓄型产品将是未来银保市场大力发展的产品类型。 背 景 篇 （2）客 户 人的一生不可缺少的七张保单： 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保单 第4张：为财富提供保障的人寿保单 第5~6张：子女的教育及意外保单 第7张：避税保单 背 景 篇 （2）客 户 近年来，部分重大意外事故伤亡情况 ！ 背 景 篇 （2）客 户 ！ 有时一个简单的道别，可能是再也见不到的永别！ 即使只有1%的概率发生， 一旦发生将是100%的伤害！ 背 景 篇 （2）客 户 交通伤害已成“伤害死亡”第一原因 ！ 2012年中国 私人汽车保有量 9309万辆 与上年相比增长18.3% 2006年—2011年期间，我国道路交通事故死亡人数年均7.6万人，占所有安全生产事故死亡总数的80%以上。2011年，全国涉及人员伤亡的道路交通事故20万起，共造成6万多人死亡，25万多人受伤。 背 景 篇 （2）客 户 ！ 30岁—50岁为意外伤害高发期 21% 19% 60 % 0岁 ··· 30岁 ······ 50岁 ··· 据权威机构统计，意外身故及伤残类赔付，30-50岁客户赔付件数占比最高，约60% 多数人意外保障不足 90% 理赔金额在5万以下的理赔件数占总件数的约90% 5万元的赔付金额对于维持被保险人今后的生活及对被保险人家庭带来的收入损失来说 远远不够！ 万一 背 景 篇 （2）客 户 ！ 面对风险，我们最担心的是什么？ 无法照顾家人，履行责任 对父母 对于含辛茹苦无私奉献抚养我们长大的父母，我们应该： 奉养双亲 让他们快乐优雅的老去 对妻子 对于和你一起风雨同舟，相亲相爱的妻子，我们应该： 保护她 给她一辈子的幸福 对子女 对于我们聪明伶俐的孩子，为了他的未来，我们应该： 无论在与不在 让我们的爱伴随他一生。。。。。。以下内容略