目前，随着期货市场结构调整和信息透明化程度的加剧，约60%的期货营业部面临 尴尬的经营现状，亟待期货创新业务的推出。期货公司及其营业部开始关注业务和战略 转型，也面临严峻的挑战。G期货公司面临市场传统业务平均利润率下降，大面积营业 部入不敷出，亏损营业部结构转型的考验。因此，论文以G期货公司营业部的“保险+ 期货”业务策略问题为研究目标，为期货公司营业部转型之路提供借鉴意义。 论文首先分析期货公司营销的相关理论基础，界定期货公司概念及特点、“保险+ 期货”概念和运行模式，阐述金融营销相关理论。其次，剖析“保险+期货”业务的市 场环境。运用PEST理论分析“保险+期货”业务面临的外部环境；同业竞争环境；消 费者消费特征和购买决策特点等市场需求；公司内部资源分析等，论证“保险+期货” 业务的必要性和可行性。最后，进行“保险+期货”业务营销策略的具体设计。通过市 场细分和目标市场选择，确定“为政策性农险公司保驾护航，为新型农业经营主体承担 风险”的市场定位，在此基础上，分别设计具体的产品、价格、渠道和促销四种策略。 最后，提出内控制度与分配合作机制、人力资源和技术的实施保障策略。 本文利用长尾理论发现利润空间大的非主营市场产品营销价值，引入知识营销和关 系营销策略为期货产品营销提供新型营销模式，提出产品导入期要进行快速掠取策略抢 占新市场，利用需求差别定价法和满意定价法为客户提供满意的产品价格，合作渠道选 择方面避开直接开发农户选择开发保险公司和农民专业合作社等中介机构提高开发效 率，促销策略选择金融产品开发最为有效的产品推介会，期货沙龙活动和销售团队推销 等策略。建议争取与大连期货业协会的会议协办机会能够快提升欧亿·体育（中国）有限公司内的知名度，与保 险公司和农民专业合作社合办会议能够快速获得目标客户资源，为G期货公司营业部另 辟蹊径，提供更适合的业务发展模式。。。。。。。以下内容略