摘要
2002年5月开始实行的浮动佣金制”标志着我国证券欧亿·体育（中国）有限公司己经走向欧亿·体育（中国）有限公司完全成熟
时期,再加上从2009年开始,A股证券市场持续低迷、交易佣金大幅下调,佣金进一步
市场化,随着预示着证券欧亿·体育（中国）有限公司的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。

证券营业部是国内证券公司经纪业务的基本经营单位,是证券公司经纪业务的主要
执行者。各个证券公司为了获取更多的市场占有率,纷纷跑马圈地,设立新的证券营业
部,因此,证券营业部之间的经纪业务竞争异常激烈。这种竞争除了依靠各个证券公司
自己的综合实力外,证券营业部的营销策略、营销模式也体现出了十分重要的作用。加
强证券营业部营销模式和营销策略的研究,构建适应新形势下证券经纪业务的营销模
式,是证券营业部在竞争中立于不败之地的重要因素。

本文从实际出发,选取海通证券西安营业部作为研究对象,采取理论分析和实证分
析相结合的分析方法,对证券欧亿·体育（中国）有限公司进行了波特五力分析、对西安营业部的内在战略环境
进行了 SWOT分析,对营业部传统经纪业务的营销模式进行了描述和分析,最后,通过
对投资顾问业务模式的描述和分析,从服务营销的角度,力求探寻适合西安营业部的经
纪业务营销策略。提出通过投资顾问业务实现营业部传统营销策略和模式的转变,才能
适合新的竞争环境下营业部经纪业务的发展和需要。论文的研究可对其他证券公司营业
部的营销策略制定提供一定的指导和借鉴作用。

【关键词】海通证券证券经纪投资顾问营销模式
【研究类型】应用研究