缘故家庭保单开发 一、数据展示 二、第一张家庭保单 三、第一张高额家庭保单 四、感悟 数据展示 186万业绩以缘故市场为主 从2012年开始：50个家庭149万、占比80% 最大家庭保单66万、家庭保单最多件数12件 2012年前，我的客户都来自缘故 以白领、公务员为主，均尝试性购买过保险，保费都不高 第一张家庭保单 2012年国庆节期间客联会，我打电话邀约小王参会，电话中小王问我能不能带2个姐姐参会。当时内心很激动，但平静的对客户说“好的，我为你争取两个座位” 会后，二姐很认同讲师的观念，在二姐的带动下三姐妹分别购买了1万共计3万保费 启发：家庭保单原来更容易成交 当晚就开始整理客户档案，发现： 只给孩子买了 只购买了分红险 有养老没疾病 有疾病没养老 夫妻仅一方有保险 于是--- 一阵狂喜，市场原来还有这么大 第五天，我首先送小王的保单，小王接过保单说，我给老公说我买了这份养老保险，老公责怪为什么不给他也买一份？于是，我立刻拿出投保单为他老公办理投保手续，保费1万。 一年后，两个姐姐分别两次加保，保费合计24000元。 开始行动--- 再次感受：家庭保单原来更容易成交 2013年5月10日旁晚，客户小刘打来电话说她朋友小张想咨询保险 私营业主、男40岁、女32岁、孩子3岁 第一张高额家庭保单 2天后约在德克士见面，见面后，小张说她想购买和小刘一样的保险，我问“为什么要买这样的保险？”小张：“我就想和小刘一样准备养老金”，当时我建议小张要匹配健康险，但小张因小刘未买健康险，拒绝了我的建议。 3天后小张购买了养老险6万、老公健康险4万。 第一张高额家庭保单 客户保障不足加保空间大 第一次加保 客户小孩发高烧：陪伴与安慰、上网搜索病理信息；客户摔骨折：第一时间赶到医院陪伴、经常看望、及时办理理赔 2013年底分别为自己和女儿加保健康险2次保费5万 第一张高额家庭保单 第二次加保 2014年1月邀约参加客联会，小刘告诉我老公在同业刚刚购买了一份100万10年期保单，已经签字但还未转账。当时我立刻意识到我还有机会，于是，我马上建议小刘让她老公先不要做决定，与我公司的产品比较后再说，小刘接受了我的建议并让我与她老公联系。 第一张高额家庭保单。。。。。。以下内容略