高效成交家庭保单 家庭保单 理所当然 MPE保费生产线 不知道邀约谁？ 怎么邀约，用什么方式邀约？ 怎么面见，见面如何破冰？ 如何导入危机？ 如何让客户做完整的保障体系？ 如何让客户一家人都承保？ 如何让客户立马作出决定？ 如何不做计划书也能快速录单承保？ 宝剑锋成磨砺出，梅花香自苦寒来 宝剑锋成磨砺出，梅花香自苦寒来 感恩健康险销售逻辑，掌握技术后个人纪录 个人签单，一个下午最多签单21件 破冰赞美 （面相赞美） 签保单是设计出来的——544344逻辑 了解询问 （收集信息） 给出建议 （导入观念） 突出亮点 （强调功能） 设置门槛 （核保严格） 录单承保 （欧亿·体育（中国）有限公司补全） 让成交变得理所当然 从面相来赞美 眉毛浓厚重感情 下唇饱满，事业心强 菱线分明很孝顺 鼻翼宽厚夫主财 耳垂长厚有福禄 眼睛大而明亮有智慧 鼻孔外露性格直爽，大方 破冰赞美 赞美拉进距离 从手相来切入 破冰赞美 赞美拉进距离 择偶标准 青筋显现，偏头疼 凹凸不平，睡眠质量差 体寒，女痛经 桃花运 无血色——体虚，抵抗力差 偏黄——肝脏负荷大 《 赞美注意事项》 1、赞美的时候，眼神要对视客户，不能飘渺，不能笑 2、赞美要赞美到点子上，点到为止。 3、女性可以夸旺夫 4、男性可以夸责任心强 保险营销和医生看病都是——解决客户的问题， 其区别在于： 我们的客户还没有体验到痛苦，保险又是无形的商品， 痛苦没有发生前，客户不会想着去改变，所以会没有感觉！ 所以需要我们来导入危机观念， 让客户深刻意识到，假如发生风险，将会带来什么后果！ 让客户正确的认知——配置保险资产的重要性！ 让客户体验痛苦，再把ta从痛苦当中解救出来 医生看病的流程设计 挂号 询问 验血 验尿 等结果 诊断 配药 说明 打针吃药 缴费 金句：成功源于顶层设计 只有流程走的好，异议处才会少！ 四饼图逻辑升级—— 百万大单促成法 标准普尔20% 补充养老（即便不发生风险，也可补充养老。毕竟社保只有45%的替代率，现在月入2万，退休金1万不到，是不是生活质量下降？） 已知责任（解释） 未知责任（可能发生/不发生的风险事件） 个人 望子成龙，望女成凤 房贷、车贷、开销 日常开支 子女教育 父母赡养 投资理财 婚姻 企业 家人、亲戚、朋友； 房、车、银行卡 切断家庭资产与未知责任之间的联系 吃喝玩乐挑一样？病了？ 功能： 1、发生风险时，挺身而出，与风险对冲，形成防火墙，隔离风险事件对家庭资产造成的影响。 2、未发生风险，免费增值 3、养老补充 4、备用金账户，保单贷款，解决融资问题