1 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 内部欧亿·体育（中国）有限公司·注意保密 **保销售TOP1——**支公司xx 经验分享 本期专题 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 编者按 Editor's notes “小卡折、大市场，小卡折、大作为，小卡折、大增 量”。xx公司团险销售新人，今年以来的** 保销售件数已达319件，保费11.68万元，荣登全省系统** 保销售精英TOP1。xx伙伴潜心研究产品特点，主动寻 找目标人群，坚持不懈拜访客户，业绩取得突出成就。 **保产品具有“销售便捷、保障全面、价格实惠” 等特点，xx伙伴以**保为“敲门砖”，每日制定销售 目标和拜访目标，“点对点”靶向式推送**保产品链接， 今年以来的成交客户达380人。 目前，xx伙伴心中又装着新的更高的目标，她的 计划是，“**保销售件数每季度增长5%以上”，二季度 销售件数力争超过300件。 现将这位**保销售TOP1伙伴的经验分享材料整理汇 编，供各单位、各销售伙伴学习参考。 2 3 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 01 个人介绍 目录 CONTENT 06 拒绝处理 03 业绩介绍 04 展业经验 05 拜访过程 02 工作理念 07 后期规划 4 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 个人简介 姓 名：xx 入司时间： 团 队： 职 级： 主要业绩： 人生格言：生活可以是甜的，也 可以是苦的，但是不能没有味。 你可以胜利，也可以失败，但是 你不能屈服。 5 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 ? 学会认同 要有主人翁意识、目标意识、责任意识、荣誉意识；要按照公司要求、 职场要求、岗位要求，履行岗位职责，认真开展工作；要从“三讲”到 “三认”，不仅要会“三讲”，更要“三认”，即认同公司、认同产品、 认同自己，这才是干好工作的第一步。 ? 坚持养成好习惯 一个动作重复21次就会成为习惯，改变自己从现在开始。xx伙伴 每天晨会坚持记笔记，晨会内容有资讯发布、业绩分享、异议处理、学习 阵地、政令宣导等等环节，有选择性的进行记录，便于会后查阅学习。 6 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 ? 客户欧亿·体育（中国）有限公司整理 配置专用的书柜，用于存放客户欧亿·体育（中国）有限公司，定期将客户欧亿·体育（中国）有限公司整理分类归 档，便于查阅客户档案。 ? 做一个“杂家” 职场经理开晨会经常说，做保险就要做一个“杂家”，保险营销人 员是“万金油”，什么都要懂、什么都要会，遇到什么样的客户就要聊 什么天，通过产生共鸣拉近距离，在愉快的聊天中找机会导入保险理念 和保险产品，避免客户的反感和尴尬，在愉快的聊天中洽谈保险，提高 成交率。 ? 善于思考 要认识到产品的优势所在，要认识到潜在的市场所在，要认识到客 户背后的市场所在。 7 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 按产品 少儿版63件 青少年版37件 成人版216件 家庭乐享版3件 截至4月27日，累计销售**保件数319件，共计保费11.68万元。 按月份 1月份28件 2月份74件 3月份178件 4月份39件 8 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 其他 业务 康悦37件 4+1业务5件 驾乘险26件 个养46.5万 9 实力团险 智慧团险 活力团险 幸福团险 ? 寻找目标客户 营销首先要寻找目标客户，就要学会列名单，个人客户开拓从客户 30到客户60再到客户90，不断增加。手机通讯录、微信通讯录等全都 是目标客户，通过列名单进行客户分类 。 ? 掌握专业化销售流程 “客户就是上帝”，必须要掌握并运用专业化销售流程，首先要学会 准客户开拓，按照客户分类表进一步筛选准客户，只有按照程序去做， 才能赢在第一步，才能步步为赢。 ? 打铁还学自身硬 不仅要有金刚钻，也要有铁布衫，苦练基本功，勤学善思善问，积 累更多的专业知识和销售技巧，让自己更专业，才能增强自己的自信心， 赢得客户的信任，开发出更多的客户。。。。。。。以下内容略