深入践行创新驱动发展战略 培育县域保险转型发展新动能 **省情特点决定：只有抓住县域，才能抓好全局 ? 经济落后 2016年全省GDP总量为1.29万亿，县域占比达60.6%，排 名全国第24位。 ? 县多县小 全省县区数量多达119个，其中，人口20万左右的小县多达 48个，人口在10万左右的山区小县多达16个。 ? 人口较少 全省总人口3500多万，县域占比达70.8%。 我们在强势攻坚城区主阵地的同时，大力推进县域保险创新发展， 县域与城区遥相呼应，厚植了个险“双领先”优势，共同构筑了公司 “两稳、七增”的转型发展格局。 -1- 下有其一”。 县域与城区遥相呼应，厚植 “双领先”优势，构筑“两稳、七增”发展格局 “两稳” ? 第一个“稳”是以业务结构优化为前提的规模稳 ? 2013-2016年，公司首年期交占首年保费比重由24%升到67%，银保趸交占首年保费 比从75%降到 32%； ? 2016年底，公司总保费达到132亿元。其中，续期+首年期交超过100亿元，达到 107.6亿元，占比81.5%。 ? 第二个“稳”是以价值业务领先为核心的市场份额稳 ? 2013-2016年，公司的个险首年期交市场份额由29.8%上升为34.5%，坚守“三分天 -2- 厚植 “双领先”优势，构筑“两稳、七增”发展格局 “七增” 首年标保、首年期交、首年10年期、短期险（含大病保险）、个险有效人力、个 30% 15% 0% 60% 险晋组人数和员工人均收入等7项核心指标连年高位增长。 90% 30% 0% 20% 10% 0% -3- 2013-2016年复合增长率 增长超过90% 个险晋组人数 增长近20% 员工人均收入 五项均增长 30%以上 首年标保 首年期交 首年10年期 短期险 个险有效人力 在新起点上/我们将把创新驱动作为首要动能，开创 县域转型发展新局面！！！ ? 当前及今后一个时期，县域保险发展既面临着新型城镇化建设的历 史机遇，又面临着城乡二元竞争急剧升级的严峻挑战！ ? 对**省分公司来说，县域在公司转型发展大局中具有举足轻重的 作用。 -4- 1 -5- “县域对于公司的发展和竞争有着非 常重要的战略意义，我们必须坚决巩固 县域根据地，建立绝对的领先优势。” ——杨明生 “对公司来说，县域业务是稳健发展的重 要支撑，是转型升级的重要抓手，是阻击 竞争对手的重要阵地，是基层员工共享发 展成果的重要途径。” ——林岱仁 -6- 县域发展的总目标：“两个绝对领先” 一个是县域板块个险首年期交份额绝对领先； 一个是县域板块个险营销人力份额绝对领先； 每项份额至少领先主要竞争对手15个百分点以上。 分单元多维度 用两年时间，全省系统力 争建成10个总保费超3亿， 30个首年期交保费超3千 万，50个有效人力超500 人的县域公司。 分区域多级差 ? 竞争主动的个险“双领先”在15%以 上的公司，切实巩固和扩展绝对领先 优势； ? 竞争胶着的个险“双领先”在15%以 下的公司，尽快确立绝对领先优势； ? 竞争落后的公司限时实现个险“双领 先”，并尽快确立领先优势。 -7-。。。。。。以下内容略