“两推广”的体系建设个险县域保险发展部目 录第二部分： “两推广”的体系建设第一部分：对“两推广”的认识第一部分　对“两推广”的认识对“两推广”的认识“两推广”的目的　 ——就是实现泰康保险在县域市场的深入、持续、健康发展成功进入县域农村市场县域战略两推广在县域农村市场深入、持续、健康发展对“两推广”的认识“两推广”是县域组织发展的要求与城市营销组织相比，县域营销组织具有流动性低、固着率高、持续性强的特点通过“两推广”，将营销基本法的组织结构与农村的行政区划、行政建制紧密结合起来，让“虚拟”架构固着于“有形”架构之上，让“流动”团队稳定于“固定”组织之中对“两推广”的认识中心乡镇（乡镇服务部）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）自然村（营销员）自然村（营销员）自然村（营销员）自然村（营销员）自然村（营销员）自然村（营销员）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）行政村（驻村代表）对“两推广”的认识以此建立起牢不可破的县域营销组织网络，其中每个乡镇服务部、每个“驻村代表”小组、每个“驻村代表”都是这个组织网络当中大小不等的“结”，“结”的密度和牢固性决定着“网”的牢固性。“驻村代表”的推广过程，就是县域“三级”营销组织网络的建设过程。中心乡镇——乡镇服务部（营业部）行政村——驻村代表（营业组）自然村——驻村代表组成员（营销员）对“两推广”的认识农村社会是政府社会、人情社会、从众社会、诚信社会“驻村代表”所代表的不仅仅是个人，还代表公司；他与一般业务代表相比，被赋予更多责任、寄托更大期望，因而更具可靠性与稳定性“驻村代表”必须要由优秀的代理人担任，一名被认可的“驻村代表”在业务拓展过程中会遇到较少的阻力，并得到较多的支持“两推广”是县域业务拓展的要求对“两推广”的认识“泰康村”是“驻村代表”成功进欧亿·体育（中国）有限公司务拓展的自然成果，它标志着泰康在局部市场的成功对“两推广”的认识服务对“两推广”的认识农村社会对“诚信”的要求更高，其地域特点又使得客户服务的难度更大“两推广”在固着组织架构的同时，也使服务的形式与诚信的标准从无形到有形通过 “义务监督员”，不仅仅“驻村代表”和公司将受到服务和诚信监督，客户也会接受诚信监督营销与服务合为一体，过程多以客户服务形式体现，结果则是客户量的增加与销售额的增长“两推广”是县域客户服务的要求　　“两推广”不是一个有固定期限的项目，而是一种长效机制，是一个系统工程。它的目的就是通过建立县域营销组织网络，实现泰康业务与品牌在广大农村市场的深度延伸与长久发展。对“两推广”的认识