入司时间：2003年7月 职业背景：幼儿杂志社编辑 毕业院校：**大学 所获荣誉： 四星会终身会员 2015年、2016年、2017年百万精英 2015年入围美国百万圆桌会议TOT会员 2015年国际卓越产能奖（IAP）金奖 2015年国际卓越品质奖（IQA） 2016年国际龙奖IDA金龙奖 2016年入围美国百万圆桌会议COT会员 **·** 业务经理二级 个人业绩： 2016年期交723万/76件；2017年一季度138万/18件 团队业绩： 2016年直辖组844万/7人，全辖1531万/53人 2017年一季度直辖组164万/7人，全辖891万/49人 成长，从自我突破开始 目录 第一部分：十年老兵，爆发突破 第二部分：找对方法，四两千斤 爆发突破 跨越向前 “稳赢”的震撼 2013-2014年初，因生养二胎在家休息，没参与稳赢销售 突然，一个组员签单20万，又签单150万，竟然又签单150万，300万精英 我从来没达成过百万 你们完全想象不到当时我惊讶的程度 为什么突然愿意把上百万、上千万的资金 放进保险公司？ 客户怎么了？ 什么产品？ “有名无实”的师傅 2014年5月上班后，发现不能辅导自己的徒弟了，徒弟经营大客户过程中遇到的问题，我无法给予有效的帮助 公司通知我，让我通知徒弟去参加各类荣誉活动，徒弟表示“很孤独” 我也要做百万精英 和徒弟携手走的更远 目录 第一部分：十年老兵，爆发突破 第二部分：找对方法，四两千斤 四处碰壁 去哪里找大客户？ 怎么和他们谈保险？ 自己认为很好的逻辑，“家庭资产与企业资产的隔离”等，大客户不愿听也听不进去…… 我们不缺大客户名单，我们缺的是与大客户相匹配的思维与谈资 引起我思考的一句话 **总对我的辅导 林总详细帮我分析客户 林总建议我，“从女性客户切入大保单” 我听不进去，心想“她们说的又不算，说了等于0” 林总说“她们说一句，顶你说十句”“她们是思想独立的女性，是家庭贤内助” 突破大保单重要观念 获得女性客户的支持 特定女性客户分类 全职太太 对家庭极度缺乏安全感 先生所经营企业的“财务官” 对企业经营风险非常敏感 特定女性客户轮廓 受过高等教育，好学、思想观念领先 家庭经营得很好 支持老公的事业，关心孩子的教育 担心老公经营企业的风险 投资渠道少 与女性客户约访成功率远高于男性客户 接触方法 1.大胆开口讲大保单 2.展示自己，拉近距离 3.邀请参加公司高端活动 4.培养成“影响力中心” 1.大胆开口讲大保单 大起胆子对原来单张保费最大2万的女客户说“如果你1年放100万到保险公司，5年就可以拥有500万了！” 客户没吭声！ 1.大胆开口讲大保单 开始描绘，5年后你儿子大学毕业了，500万正好可以做创业基金 客户还没吭声！ 我大胆促成“要不就买了？！” 3天后，女性客户让我去见她先生，签单100万/5年缴 2周后，送合同时，客户再次加保100万/5年缴 意外之喜 原来大客户就在身边， 只要大胆敢想、大胆敢讲。。。。。。以下内容略