2019 保额销售法 目录 1个提问，V型图讲社保 保险七项，引出重疾险起源 画奔驰图，计算保额 讲故事+理赔案例，强势促成 1 1个提问，V型图讲社保 1个提问，V型图讲社保 “你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？” 不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保 商保 V型图 社保切入 可报部分 ①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。 ① ② 起付线 V型分解图 **门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保人员：一级医院100元，二级医院200元，三级医院500元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）100元。3、一个自然年度内，第一类病种不计起付标准；第二、三类病种计两次起付标准，且不逐次降低；第四类病种计算一次起付标准。4、城镇职工基本医疗保险参保人员年满100周岁以上的不计起付标准 **住院起付线：一个自然年度内首次住院起付标准为1300元，以后每次650元。 V型分解图 **市报销比例：一级医院90%，二级医院87%，三级医院85%，住院累计报销30万元。 ① ② ③ ④ 封顶线 自付比例 起付线 ⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分） ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报销部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 自费比例 ⑤ ⑥ 可报部分 V型分解图 可报部分 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 V型分解图 现在大部分人都有社保，但社保只能报销有限的一部分。中国卫生部部长说过，目前中国的医疗费用里面有一半以上是国家给报销的，有一半是老百姓自己掏的，而且不仅如此，医疗费也只是冰山一角，例如护工费、营养费、家属请假陪护的误工费都是社保报销不了的，除此以外，更多人还要承担着房贷、车贷、小孩的教育费用、父母的赡养费用以及家人的生活费用支出。 医疗费用只是冰山一角 2 保险7项，引出重疾险起源 运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？ 无论客户如何回答，都进入下一步讲解 购买保险的顺序—— 1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销) 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少 3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付 5.子女教育—约定时间给付 6.养老—养老年金 7.投资—稳定收益 意外险 健康险 教育险 养老险 理财险 由下至上完善家庭保障体系