1 数据展示 2010年来累计规模保费近千万元，开拓团险客户988个，并依此获得43个个险客户。 单位：万元 单位：个 走进小微企业 助力个险开拓 我为什么要来讲这门课？ 我是要告诉大家 批量获得中高端客户的方法！ 课程纲要 什么是小微企业 如何走进小微企业 个险客户挖掘 小 微企业概念和分类 小微企业是百人以下的小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户的统称。 小微企业分类： 加工型企业：机械加工、食品加工、纺织品加 工…… 服务型企业：交通运输、物业管理、网络技术…… 小微企业的特点 1、企业规模不大、决策层比较简单； 2、企业拥有的福利较少、抵抗意外风险较低； 3、企 业数量大，目标客户多，截至去年底，我国小微企业达1169万户，占企业总数76%。 小微企业的保险需求 课程纲要 什么是小微企业 如何走进小微企业 个险客户挖掘 最重要的方式：缘故法（人脉资源、转介绍） 其他方式：区域开拓（经济开发区、写字楼） 企业黄页（政府黄页、欧亿·体育（中国）有限公司协会黄页） 网络和报纸（51job、智联招聘） 寻找小微企业客户的方法 缘故法开拓案例 **的同学在某安防有限公司做人事专员，该单位有员工70人，主要从事安防产品销售和安装工作。经其同学引荐拜访到销售部宫 总监，通过理赔案例的介绍和对其员工职业风险的分析，激发了其保险需求，最终签单保费8120元。进而获得6个个险准客户,促成福娃娃保单2件，保费12760元，。 团体保险方案 ：**企业吉祥A款套餐（意外身故10万，意外医疗1万，意外住院津贴30元/天），承保58人，保费140元/人，保费合计8120元。 接触 案例中经**的同学引荐拜访到销售部宫 总监。通过环境观察，看到宫总监桌子上摆放着一份体育报纸，于是展开关于世界杯的话题，拉近彼此距离；了解客户基本信息…… 接触的重点是:与客户找到共同的话题 突 破——激发企业的保险需求 理赔案例介绍： 我司承保的某重型机械企业，于2013年7月03日在南京工地发生意外，造成1名员工当场身故，该企业连夜开展家属安抚工作，最 后与家属达成协议，赔偿家属人民币100万元。我司赔偿意外身故保险金60万元，企业赔偿40万元。 突破——分析企业的保险需求 员工职业风险分析 安防公司员工职业主 要为：办公室人员、安防产品销售人员、安装人员。 促成——客户异议“六问” 1、我们单位发生意外的几率不高，要是不出险，保费不都白交了。 2、我听人说，保险 公司收钱容易赔钱难。你们公司怎么样啊？理赔麻不麻烦？ 3、我们单位人员流动性大，能换人吗？ 4、那你们有什么建议方案啊？多少钱？ 5、能不能便宜点啊？ 6、现在资金 有点紧张，我再考虑考虑。 。。。。。。以下内容略