交叉销售开启成功之门 目录 团险的基本概念 产品 交叉销售助力个险 行销话术 团体保险的定义 团体保险:是指以合格团体为投保人、团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标的，当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险 包含几层要求： 1、以一张保险合同承保多个被保险人； 2、以合格团体为投保人，以团体的合格保险计划成员为被保险人； 3、以团体成员的生命和身体作为保险标的 团体保险的投保人 在团体保险中，投保人是“团体组织”： 机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位组织； 单一雇主团体、债务人-债权人团体、工会团体、多雇主信托； 同业工会、专业人员协会、大学校友会、退伍军人协会、宗教团体等 团体保险与个人保险的区别 人数 投保人 费率 风险的选择对象 操作灵活 政策性强 费率（价格） 用对团体的选择代替对个人的选择，投保人是团体而不是自然人 团体保险是一份合同，多位被保险人 相对便宜。因为经营费用、保单维护费用低 在续保中会采用经验费率 投保手续、保全作业、保险期限等方面灵活性强 保险计划灵活以满足各团体的要求 和国家宏观政策、财税政策、欧亿·体育（中国）有限公司规定等联系紧密 团体 特征 团体保险的特征 对于企业而言： 团体保险的作用 是薪酬制度的重要组成部分 企业的薪酬体系由货币化和非货币化薪酬福利两部分组成，其中非货币化薪酬福利包括医疗、员工工伤、死亡福利、退休福利、住房公积金、失业保险等 有利于企业的稳健经营 企业可通过固定的、少量的保险费支出转嫁用工风险，规避员工的死亡、伤残、医疗及其他风险给企业造成的大额支出 团体保险的作用 有利于提高企业竞争力 企业建立员工福利计划，有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀人才 有利于形成公平合理的分配制度 对不同服务年限、不同职级、不同岗位、不同贡献的员工提供不同的保障计划。建立差异化的员工福利保障制度，充分调动员工的工作积极性，为企业的发展多作贡献 对于企业而言：