听我讲金佑 万一 * 课程大纲 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 产品形态 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 “金佑人生”销售逻辑 引发客户对于重疾影 响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户做好健康保障规划 训练标准——重点 “金 佑人生”销售第一步 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 现代人生活越来越好，重疾发病率越来越高 治疗技术越来越先进，治疗费用也 越来越高 重疾是幸福家庭杀手 万一 理念沟通一： 吃得越来越好 运动越来越少 环境越来越差 压力越来越大 现代人生活越来越好，大病 发病率越来越高 9 理念沟通二： 二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定 现在，一感冒就输液，动辄几百上千元 二十年前，做个阑尾炎手术几百元就能出院 现在 ，只要住院，动则几千上甚至上万元 治疗方式的进步、使医疗费越来越来越高 治疗技术越来越先进 费用越来越高 理念沟通三： 对生命安全的恐惧；对手术创伤的 担忧； 对未来前程的信心丧失； 对给家人带来沉重负担的愧疚； 对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗的想法…… 患者本人巨大的心理压力： 大病是幸福家庭的最 大杀手 11 重大疾病不再是“万一”， 而是我们生命中必须计算的成本。 结论： 12 理念沟通三步曲回顾： 1、现代人生活越来越好，重疾发病率越来越高 2 、治疗技术越来越先进，费用越来越高 3、大病是幸福家庭杀手 “金佑人生”销售第二步 1.大病不可怕，怕在没规划 2. 社保不可少，商保更重要 3.早规划早安心 越早 准备越轻松 强化客户运用商业保险进行大病风险防范的意愿 概念强化一： 治愈率越来越高 世界卫生组织调查： —随着科技发展，重疾治愈率已达50% —重疾5年 存活率，男性60%，女性76% 大病不可怕 怕在没规划 概念强化二： 社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障而商业 保险给社保不冲突，一旦确诊就给钱。 社保不可少 商保更重要 马云谈保险—— 保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时 ，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。 提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的人 概念强化 三： “金佑人生”销售第三步 五功盖市 帮助客户做好家庭保障规划 17。。。。。。以下内容略