“鸿发年年”少儿销售经验总结 一、客户定位及需求 1、客户定位 被保险人： 0岁-18岁的未成年人 投保 人： 25岁-35岁 2、客户需求 为儿女准备教育金、创业金 资金安全并稳健增值 二、客户买点 1、领取活：灵活的领取方式，既可解决子女不同阶段的需求； 灵活的领取方式，又可解决家人养老需求； 0岁-10岁：教育+两代人养老 10岁-18岁：创业+两代人养老 2、收益高：日计息、月复利的收益，满足客户稳健增值的需求； 3、收益明：投保人权益最大，免除客户后顾之忧； 三、金句 案例1： 0-10岁孩子教育金储备 张姐，您好，您的宝宝真可爱。 “望子成龙 、望女成凤”是所有父母共同的心愿。为了能让孩子考上一所好的大学费劲了心思。而且庞大的教育费使我们作家长的在承受精神压力的同时还要承担巨大的经济压力。 现在培养一个大学生大概需要30万元左右。如果，孩子继续深造或出国留学，教育金还需要准备得更多。（展示欧亿·体育（中国）有限公司） 因此，为了确保孩子顺利完成学业，许多家长很早就开始为孩子进行了教育金准备。张姐，可以请教个问题吗？ 您觉得在孩子考上大学时，一次性拿出几十万或上百万教育金；或从现在开始每年规划出一部分资金来解决孩子未来的教育金，哪种更没有压力？