老来福销售逻辑 东方红 * “老来福”规划三步走 * “老来福”规划第一步 * 理念沟通一：有钱没钱都花钱 1、人一定会老吗？ 2、老了要不要花钱呢？ 3、我们养老的钱从哪儿来呢？ * 我们养老的钱从哪儿来？ 您选哪一种？ 理念沟通一：有钱没钱都花钱 * 剧本示例： 张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？ 您有两种选择，一种是年轻时为年老生活 准备，一种是年老时候继续为当下生活继续 拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依， 长寿也是风险，您同意 吗？ 理念沟通二：年轻挣钱老来花 老不可怕 可怕的是 又老又病又没钱 晚年生活费用， 是年轻的你填写的一张支票！ 理念沟通二：年轻挣钱老来花 安享晚年是一种权利！一生辛劳，只为一家人幸福 安享晚年，更是对自己负责！ 理念沟通二：年轻挣钱老来花 * 剧本示例： 张姐，养老生活一定需要钱，可是这钱从哪来呢？当然是提前准备了，如果晚年生活是一张空头支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？ 理念沟通三：幸福晚年靠规划 不同的生活源自不同的规划 * 剧本示例： 张姐，您知道为什么有的老人白发苍苍还全球旅游，而有的老人却含辛茹苦继续奔波吗？美好的晚年生活，不能仅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想拥有幸福的晚年生活，就要有充足的养老金做保障。