育树成林 步步为赢 爱家 圆梦 增什么样的人？ 增储备干部 寻找共谋发展的人 寻找的是保险商人 增员定位 责任 担当 怎么增？ 1、清楚自己的架构 2、强化组织发展意愿 3、找好合伙人 拼搏 成长 1、帮助梳理架构 2、引导目标 3、找到突破口 卓越 荣耀 业务员层面七步 曲 列名单 接面试 见面谈 打电话 发短信 签回执 讲活动 爱家 圆梦 发短信 打电话 见面谈 直接增员 家属推荐直接增员 转介绍中心增员 < br>责任 担当 不要凭自我感觉 做不做保险没关系，你先听一听我讲的 有没有道理 拼搏 成长 列名单 20表（直接增员使用） 直接增员渠道75个 卓越 荣耀 列名单 爱家 圆梦 责任 担当 列名单 名单填写工具 拼搏 成长 掌控点 每天早会上至少发5个； 上午发，下午必须约访完毕， 随时补充更新20表名单。 责任 担当 1、增员流程强化 2、增员工具使用训练 3、增员话术训练与通关 4、配套工具： （1）储备干部定向招募书； （2）储备干部面试 邀约单 拼搏 成长 我是谁 我 你 公 司 面 试 我 想 做 什 么 五 百 强 好 机 会 储 备 干 部 能 做 什 么 差 距 很 大 保 险 法 最 好 的 以 前 的 我 现在的我 相 信 我 没 问 题 我 帮 你 五 谈 面 访 法 我来干什么 我：你好，我是本次储备干部招聘负责人（），也是 中国**（）公司的主管，我的团队现有人力（）人，现在正在组建一支新团队，（）推荐了你，而且十分看好你，我想我们聊一聊，看看有没有机会合作。 你：不知你发现没有， 我们很早以前的理想，随着年龄的增长，很多理想都实现不了了，但是一看你，就是一个不服输的人。其实我们只是缺一个平台和机会。 话术 责任 担当 公司：其实我 们只是缺一个平台和机会。你知道，中国**是世界500强企业，副部级中央企业，国家专门出台《保险法》支持商业保险的发展，国务院副总理马凯先生在媒体前讲：要把保险当成 事业去做。就是在告诉我们，保险的前景十分广阔，国家将大力支持。况且，我们公司也是当地最大最好的保险公司。而且，…… 拼搏 成长 面试：而且，在这个月不用参 加考试，只需参加三天岗前培训就可以进入中国**，代理上百款保险产品，而且本次代理门坎非常低，还能享受各项代理政策。（ ）月（ ）日我们有一次现场招聘——你来了就 发现这次很不一样，会后我来给你安排独立面试。 卓越 荣耀 你：当然我相信你现在肯定还是有很多顾虑，可能会担收口才、人脉、市场、家人等等 ，其实这些我也担心 过，但是慢慢了解以后，发现这些大可不必担心。所以我现在比以前的口才、人脉更好，这些都是我的收获。 所以相信我，没问题，我帮你，（）号来参加我们公司的事业说明 会。这个是请柬，公司人事部门会给你电话确认时间的！ 爱家 圆梦。。。。。。以下内容略