理财团队业务流程解析之 职场营销 ** 个人介绍 从业经历： 2013年加盟中国**保险 寿险**市分 公司任银保部副经理，2014年任银保部副经 理银保本部经理，2015年任银保部副经理， 银保本部经理，**全市综拓团队总监，陕 西理财团队特约讲师团成员 人生格言： 感恩 坚持 创新 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 详细内容以条款为准 **综拓队伍发展情况 1、人力：**市分公司银保综合理财队伍 现有有效销售 人力364人。2013年3月底，全 省第一支银保理财团队即**市分公司市区 银保本部团队筹建完毕，队伍初期有效人力 28人，截止现在有效销售人力205人。 2013 年10月底，县域理财团队开始筹建，截止现 在有效销售人力为159人。 详细内容以条款为准 **综拓队伍发展情况 保费：2016年截至8月26日， 市区银保本部综 拓团队实现新单保费总量1.87亿元（渠道 业务保费7395万元，自营业务保费11261万 元），其中期缴保费总量9135万元。 **综拓队伍发 展情况 收入：2015年全年，经核算，市区银保本部团队理 财经理月均收入13045元（其中签定外勤劳动合同人 员人均收入19380元，代理合同人员人均收入9947元 ），主管月 均收入18480元，销售总监月均收入 71891元；。2016年1-6月份，经核算，市区银保本 部团队理财经理月均收入27505元，主管月均收入 42000元，销售总监月均收入148891元， 半年收入超 30万元以上的11人，超20万元以上的23人，超10万 元以上的66人； 目录 **综合理财业务发展情况 职场营销概述 引发思考 一 二 三 职场营销定义 在特定的环境中，集中展业的一种销售模式！主 要是利用公司职场销售氛围从而加强销售人员签单成 功率的方式！可帮劣销售人员降低展业难度，大 幅度 提高签单率! 操作重点：确定营销主题，统一销售模式，做好 对外对内的分层次培训 ? 职场营销形式： 分散式职场营销（311工程） 集中式职场营销（主 题式销售流程） 操作重点：分散式职场营销的重点销售工具的准备，工作日志的填写 集中式职场营销的重点工具的准备，气氛的渲染的配合，乱中有序 。 ? ? ? ? ? ? 职场营销应具备的特性： 组细性 协作性 统筹性 个人单兵作战的能力 产品驾驭的能力 准客户开拓 安排约访 接洽 收集客户欧亿·体育（中国）有限公司 寻找购买点 售后服务 递送保单 方案说明 设计解决方案 销售 九连环 主题式职场营销的种类 1、意外类主题式职场营销 2、体验类主题式职场营销 3、节气类主题式职场营销 4、饥饿类主题式职场营销 5、健康类主题式职场营销。。 。。。。以下内容略