社区开拓出新世界 市场发展的趋势 未来竞争：经营理念和服务的竞争。 社区经营可提供客户专业化的全方位服务，得到其信任和支持。 社区化的经营首重人文建设应在互信互助的基础上，如此才能和谐共存，创造出更宽广的成长空间。 社区开拓的意义与好处 “国寿”品牌知名度、美誉度的进一步提高 为业务队伍创造更加宽松和谐的展业环境。 集中力量找到并解决“核心”问题的瓶颈 实现从“强势推销”到“服务行销”的转变 长期持久的社区服务，高素质的专业形象和 综合才能，将培育更多忠实客户群。 长久经营之道 享受更加便捷、个性化的服务 从中得到更多资讯 解决实际问题 锁定有效客户群 加强时间管理 准主顾名单的迅 速收集 提高拜访成功率 有一个展示自我、差异化服务的成长空间 客户受益 公司受益 业务员受益 来自于同业的挑战 地球人都知道的真理 源源不断的客户 是寿险从业人员的生命线； 谁拥有客户，谁就拥有了市场！ 为什么要进行社区开拓？ 缘故市场开拓是新人经常使用并行之有效的方法之一，但随着时间的延续，可利用的 客户资源先是逐渐攀升，然后却是急剧减少，一般经过3--6个月市场开拓，就会感到“前途”迷茫； 你从此不会再漫无目标的找客户，早会后不再无处可去，锁定社区这一目标市 场，你将挖掘到数不尽的金矿； 有利于团队自主经营：单兵作战与团队开发的差别，个人信誉度，技能，投入，都有是有限的。 通过团队整体服务，成片开发社区，提供更全面 高层次社区服务，大面积获取准客户。 社区开拓值得吗？ 每周二天 服务一天3小时 每月四次 有60位接触对象 每60位接触对象 有5位成为准客户 每5位准客户 有1位成 为客户 30%的首期佣金 3000×30%=900元 若这个客户转介绍3位新客户 1位签单：900元 转介绍带来 900+900=1800元 一年服务 288小时 一年成功 24单 一年服务 收入 43,200元 每小时服务回报率! 43200÷192=225元 这位客户还可以带来：续期佣金 、管理津贴、增员奖、组织发展 学会社区经营，享受终身！ 我付出了多少?我 收获了多少? 我值得吗？---保守计算 活动花絮/图片 “春风行动进万家” 社区开拓切入点的方法 活动吸引法：通过热点即客户联欢会活动吸引居民来参加，参 加人员有照相后，必需收集其个人欧亿·体育（中国）有限公司来送相片及感谢信等 注意点：适当时机登门拜访，询问近期状况，掌握更多名单。 实施问卷调查的要领 基本要领：切记不要在第 一次见面时就与对方纠缠不休，但再次见面时则是机会！ 当遭受拒绝时，不妨站在客户立场上想想，将会怎么做呢？会立刻填写调查表吗？ 不如试着将客户的拒绝解释为，由于 对方初次见面存有警戒之心，所以自己才会遭受拒绝，并把拒绝认为是为能找出下一个轻松话题的必经之路。养成做笔记的习惯，努力收集从拒绝中得来的资讯。。。。。。。以 下内容略