卓越逸生 一生卓越 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 卓 越 逸 生 观念沟通逻辑 客户年龄段：40-50多岁 保额建议：500万以上 2018年中国高净值人群区域分布 需求激发点1 匹配客户人身保障不足：很多养老社区（高净值）客户重 疾保障已封顶，存在很大人身保障缺口，终身寿险是绝佳 的补充。 需求激发点2 现金资产传承：固定资产的传承面临着很大的风险，怎样 把现金资产最大杠杆定向传给下一代？ 早买早好：作为高净值客户，你越早做规划，越能做 到大额，杠杆作用越大，以小博大。 需求激发点3 需求激发点 TIPS：固定资产的好处就是保值增值，风险就是面临税务风险，国家以后真的有房产税， 遗产税等，万一固定资产面临巨大税额甚至被拍卖，资产将无法保值增值和传承。 定向传承 杠杆作用大 补充养老 跨越时间和空间，真正的 现金资产定向传承给下一 代的最好的方式。 以较低的保费获得高额的 身价保障，越早做规划， 杠杆作用越大。 在保障后期，现金价值高， 可补充养老保障。 产品亮点 你看你已经有了这么多的固定资产，我们也知道固定资产是保值增值的， 一种非常好的资产，但是固定资产会面临什么呢？ 第一是以后财产税的风险，比如房产税和遗产税等。 第二就是就是传承的问题，固定资产不好传承，未来在中国继承法的前提 下，固定资产的传承是很大的一个问题。你应该同样拥有足额的现金传承 工具。 现金资产传承工具的好处是：指定明确、定向传承，以小博大的杠杆传承。 卓越逸生终身寿险可以很好帮您规避以上两种风险。 销售逻辑 卓 越 逸 生 观念沟通逻辑 客户年龄段：70后、80后（居多）、90后 保额建议：** 100-200万 新中产人群画像： 接受过高等教育 从事专业性或管理类工作 家庭年收入在20-100万元 新消费、新审美、新连接 新中产人群概况： 收入过万，多房少孩，消费理性，生活充实 新中产人群在2018年2.3亿，广东占比最高 新中产以80后为主，接近7成的拥有房产， 12.8%用户拥有私家车 认识新中产1/2 来源：《QuestMobile》及吴晓波《新中产白皮书》 认识新中产2/2 新中产虽然生活富足，但也存在子女教育、财富保值、职业发展、医疗健康及家庭住房等5大方面的焦虑 60后-70后-80后-90后 负债率依次提升 典型的新中产家庭财富和投资结构：房产 56%占据主导，37%是自住房产的价值， 19%来自于投资性房产 新中产追求财产增值，折射出对未来的不 自信和滑落中产身份的焦虑 即便生活富足，正值壮年的新中产也无法 确定明天会怎样，保险意识逐步增强 来源：《QuestMobile》及吴晓波《新中产白皮书》 有一位北京男客户，年收入90万，老婆年 收入15万，孩子上学，拥有2套房贷合计 1125多万。实实在在的中产阶级。但万一发生债务风险呢 ？ 需求激发点1 正确的负债思维：用别人的钱来赚钱才是富人思维，有适当的负债，才 能有更多的资产，才可能实现阶层跨越，拥有更美好的生活。 需求激发点2 面临高额债务风险：中产阶级主要依靠能力和时间赚钱，有房贷、有车 贷，看起来很光鲜，但支出也很高。作为经济来源的支柱的一方，一旦 发生风险，该怎样面对？ 保险兜底，风险对冲：风险无处不在。一旦出现债务风险，孩子要去不 好的学校，房子车子要变卖，非常必要用保险来对冲债务风险。 需求激发点3 需求激发点 。。。以下略