优增主管大练兵观察增员法 逢人就谈保险， 顶多你不买； 逢人就谈增员， 顶多你不来。 增员的无畏精神 增员流程关键概念回顾 缘故 推介人 直接观察 其他 跟进、签约、培训上岗 增员开拓 人才标准 人群分类 锁定对象 三步锁定 增员轮廓 心态准备 工具准备 欧亿·体育（中国）有限公司准备 增员前 准备 确定名单 拒绝处理 寒暄接近 增员面谈 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系 接触 说明 促成 所有日常生活中接触到的人都是 你的准增员对象： 1、经济活动：卖场购物、娱乐餐饮、楼盘看房、房屋中介等； 2、日常活动：健身运动、小区散步、宠物交流、团队旅游等； 3、孩子成长：正常上学的早晚 接送；特长班、兴趣班、表演班等接送家长。 …… 直接观察法的增员来源 直接观察法增员话术逻辑 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系 直接观察法增员范例一餐馆就餐 主管: (就餐场景) （X）陈经理，你家餐厅的饭菜做的很可口，我非常喜欢！而且每次都能享受到优质贴心的服务，谢谢你! 准增员: 不 客气，应该的，您也是我们店的老顾客了! 适度赞美，营造良好沟通氛围 赞美因人而异，找到赞美点 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系 收集信息，寻找动摇点 主管: 陈经理，你一天在店里能工作几个小时呀? 每个月可以赚多少钱呀？ 准增员: 一天12小时左右吧。每个月5000左右！ 主管: 您有没有想过，同 样的工作时间，可以得到现在两、三倍的收入？ 准 增 员:（不等对方回答） 直接观察法增员范例一餐馆就餐 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持 联系 主管: 陈经理，我们公司致力于“为青年人提供创业平台”，还赋予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才。 不过我现在不能确定 你是不是 我们需要的人才！ 假 如你们单位要加薪，加了别人却没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多，发的却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没提拔你；假如哪一天，你和你的主管 闹不和，请给我 打电话。（递上增员名片） 请问您的电话号码是？（拿出手机，做记录号码的动作） 反对问答： A、来而不往非礼也；B、多个朋友多条路；C、我并没有让您来 做，因为我还不清楚您适不适合。 直接观察法增员范例一餐馆就餐 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系 不可急功近利，察言观色后确定是 否继续话题 准增员:1、这是一份什么样的工作？（讲三讲） 2、保险啊，我可卖不了保险，保险销售太难了 华泰主管: 嗯，是的，很多人来这个欧亿·体育（中国）有限公司之前，都有这样的想法 ，我进公司之前也有这种顾虑，等我进了公司我才发现，公司有一套完整的培训流程，还有主管手把手的辅导，掌握销售技能其实并不困难。（LSCPA） （不等准增员说话） 这 样吧，今天不多耽误你的工作，我们留个电话、加个微信，方便以后交流。（动作，拿出电话配合动作） 直接观察法增员范例一餐馆就餐 寒暄接近 收集信息 适度 动摇 吸引关注 保持联系 主管: 或1、你好，我是昨天在你餐厅吃饭，“发现人才培养人才”的华主管，很高兴认识您！以后有关保险欧亿·体育（中国）有限公司的发展的资讯，我以后会时常 分享给你，希望你能了解。 或2、这段时间生意还好吧？晚上我计划带几个朋友去你店里聚聚，给我预留一个包间。 或3、本周末有时间么? 我们团队组织户外采摘活动，可以结 识很多新朋友，有没有兴趣一起参加一下？！ 话题随意，保持联系 让对方感受到你对他的重视 直接观察法增员范例一餐馆就餐 寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系 话术使用过程中的关键动作说明 递名片大方而自信。 交换联系方式时，最好的确认一下，微信号和电话号码是否一致，如果不一致，同时做加 微信号的动作。 表达自信而顺畅，话术自然，给对方留下深刻印象。 直接观察法增员。。。。。。以下内容略