黄金面谈法介绍V2（定稿） 1 过往我们增员的经历： 了解一个朝阳欧亿·体育（中国）有限公司 现在招聘XX岗位 有专家讲授 有油有米派 各种说法邀约准增员参加创说会 现场听专题 各种借口促成新人报名参训 推荐人掏钱报名 新人了解欧亿·体育（中国）有限公司的主要方式 先试一试，不会不要紧，边试边学 这个欧亿·体育（中国）有限公司时间自由，月入过万 好不容易来个人，搞报名再说！ 只要你明天能来公司参加签约班，我给你出培训欧亿·体育（中国）有限公司费 新人容易 动摇退缩 新人带着 疑惑加盟 之前没有充分了解，容易道听途说 各种负面消息冲击，事前了解不充分，没有底气 新人没有充分了解这是份怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中，选择放弃 增员难 留存率低 最终 过往我们增员的经历： 新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！ ！ 主要问题归结于 —— 解决新人以下问题 —— １、这是一份怎样的工作？ 2、对未来有什么规划？ 新人入职前后对工作不了解、不认同 我们需要改变我们的面试模式！ 新人珍贵，且增且珍惜！ 黄金面谈法 解决准新人四大问题 出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员？ 黄金面谈法全景图 第 一面： 日面试/创说会 第二面： 签约班结训未开代码 第三面： 开通代码后一周内 关心三次，情感引领，明确目标，积极发展 目的：甄选、激发加盟意 操作人：增员功能组、面试官 工具：*寿企业家四部曲、新人面试表 目的：强调参会及拜访要求 操作人：增员功能组、职场经理 工具：参会制度与承诺书 目的：收入及职级规划、落实行动计划 操作人：绩效功能组、主管 工具：画图讲基本法 *寿企业家理念，是我们的*寿文化，更是发展理念的支撑 我们要坚守*寿企业家理念 9 黄金面谈第一谈——入司面谈 入司面谈-知规知章“五板块” 天天参会 法定假期 日常工作 着装要求 铺垫下一次面谈 10 黄金面谈第二谈——天天参会 11 黄金面谈第三谈——日常工作及着装要求 根据我们的基本法，有明确作为业务伙伴的工作职责的，包括： 寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解） 销售保险单（包括：促成和递送保单） 协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）； 参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。 参加各种会议或培训，必须要仪表整洁，统一穿职业装，如公司有特殊会议或活动，如：表彰大会、户外活动等，则按公司的通知要求进行着装！ 12 黄金面谈第四谈——铺垫下一次面谈，成功邀约创说会/签约班