维度面谈 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 我们的增员面谈现状： 1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动； 寒暄开门五部曲 面谈——— 五维度面谈 从收入、工作特征、晋升机会、成长空间、欧亿·体育（中国）有限公司前景五方面激发增员对象，引发其对现有工作生活的反思。 收入 收入稳定吗？ 利润不少吧？ 费用高吗？ 有垫资吗？ 老公给多少生活费？五险一金都有吧？ 工作 特征 晋升 机会 成长 空间 欧亿·体育（中国）有限公司 前景 要点：切入谈话主题 每天工作几小时？ 聚少离多，家人理解吗？ 有时间陪孩子学习玩耍吗？ 积累不少人脉吧？ 有扩大生意的愿望吗？ 老板一定很赏识你，快升职了吧？ 老公一定很疼爱你吧？ 要点：引发思考 要点：引起担忧 你经验丰富，应对风险的能力一定很强。 公司给你不少外出学习的机会吧？ 这几年一定收获成长了很多吧？ 要点：深入内心 要点：寻找出路 欧亿·体育（中国）有限公司前景怎么样，国家政策支持吗？ 当前经济形势对欧亿·体育（中国）有限公司有影响吗？ 整个欧亿·体育（中国）有限公司未来的潜力还很大吧？ 三大人群增员逻辑范本 3、销售人员 1、自主经营者 2、全职太太 一、自主经营者 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。 自主经营者—高估“五维度”话题范本  收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？ 工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？ 晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？ 成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。 前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，不会受到很大影响吧？ 1.最近这几年生意不太好做，再加上现在做生意往来账也是一个大问题，相信凭借艾老板的工作能力，这些事情一定都处理的很好吧？ 2.平常和家人相聚较少，家人都理解吧？孩子的学习和成长主要谁在负责呢？ 3.如果资金运转出现问题，我们一般通过那些渠道解决？ 4.同业之间能相互帮忙吧？工商税务啊之类打交道都顺利吧？ 5.面对市场众多风险，我们有没有为自己的生活准备好备胎？ 自主经营者暗示问题范本 怀疑和关心：通过暗示提问，发现可动摇点，有针对性的为后面导入欧亿·体育（中国）有限公司、公司做好铺垫 不会吧？ 1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？ 2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？ 3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？ 自主经营者价值问题范本 帮助：通过价值提问，逐步牵引到保险欧亿·体育（中国）有限公司，并营造欧亿·体育（中国）有限公司美好前景 异议处理 （1）我的生意很忙没有时间 生意忙说明你有能力和资源， 越是忙越适合干保险，如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入，做保险也是为了挣更多的收入。而且干保险不需要投资，无本经营没有任何风险，多一份收入又有什么不好呢？ （2）隔行如隔山我不会干怎么办 你的想法我能理解，刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难，我们公司有专业的培训，主管会教你做，你只需要听话模仿照做就行。另外这个欧亿·体育（中国）有限公司讲究团结协作，团队中的每位伙伴都会帮你。你生意做的这么好，做保险根本不是问题。 异议处理 （3）我不好意思给熟人讲保险 你做生意也会和熟人交往吧，你的生意做得这么好肯定离不开熟人的帮助和支持。其实做保险就是送爱心和保障，熟人也需要保险保障啊，你不做保险，他们也会找别人买保险。你做能为他们提供更贴心周到的服务，他们会更放心，还会感激你的。 （4）传统生意好干，保险不一定好干 传统生意是好干，但是不一定有那么高的利润，是生意就需要投资，却不一定都赚钱。做保险无需投资，不用担心亏本，而且有更大的利润空间。你感觉不好干，是因为不了解，先跟我到公司了解一下再做决定吧。 异议处理 （5）做保险会不会没有面子 什么是面子？如果你的朋友生病住院了，你给他拿1000元是多的了，但是如果在你的帮助下他买了我们的保险，公司就会给他几十万元去看病，你会觉得没面子吗？没有钱才是真的没面子。做保险无需投资，借助公司提供的平台自己做老板。 二、全职太太 　　 全职太太，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。