假如你来做保险 --2017增员面谈新模式 姓 个人简介 名：** 从业经历： 1996-2003 营销员-高级主任（外勤） 2003-至今 讲师 （内勤） 现任岗位：分公司培训部教材室经理 讲师资历： 成长训练授权讲师 PTT授权讲师 主任晋升课程传承讲师等 主要荣誉： 美国百万圆桌MDRT会 员（2002年度） 总公司优秀讲师 总公司财富渠道课件研发大赛二等奖等 课程PPP表 【课程名称】：《假如你来做保险》 【授课时间】：100分钟 【授课对象】：个险 、续收渠道有发展意愿的营销员。 【课程目标】：了解、掌握增员面谈的新模式。 【重点关注环节】：“假如......"面谈模式的三个步骤。 【授课技巧】：讲授、提 问、诵读、角色扮演。 【教学工具】：电脑、投影、白板。 【灵感来源】：PTT中的预言未来 【课程思路】：广西“常青计划”下，增员人不局限于主管， 许多有发展意 愿的营销员，增员技能较差，需要简单、易学、 有效的增员方法，此方法仅需三个步骤，好学好用！ 目录 一、传统增员模式 二、寻求突破 三、增员面谈新 模式 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家 都很希望听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑： “还是出道题考考你们吧——某地发现了金矿，人们 一窝蜂 的涌去，然而一条大河挡住了必经之路。如果 是你，会怎举办？”有人说绕道去，有人说游过去， 但他却微笑不语。很丽，他说：“为什举非得去淘金？ 为什举不买条船开展营 运？”大家愕然，他却说： “不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿 啊！” 据大数法则和经营实例，营销员留存的情况大 抵是这样的，入司3个月，留存 率为60%；入司6 个月，45%；12个月，40%；2年，30%；而入 司满3年的，一般仅有15%的伙伴能够留存下来！ ?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请 勿转载转发， 1、“面善”，表示其有亲和力，能成为知识型代理人； 2、“习惯好”，表示他能做到“简单、听话、照做”， 将保险事业进行到底； 3、“有成功的经历”，表示其具备脱颖而出的特质； 4、“能融入团队”，表示他能“一脉相承、一脉相传”， 促进你的团队可持续发展，寿险事业蒸蒸日上。 ?圈 中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 思考一：增员面谈的本质是什么？ ?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授 权请勿转载转发， 思考二：增员面谈技能的养成难在哪里？ 传统增员模式 增员者向准增员说明和展示事业优势、公司优势等 准增员针对增员者说明内容提出异议 增员者处理异议 促成 ?以增员者为主导 ? 立场对立 ? 以拉为主 ? 等人挑刺 ? 较为被动 传统增员模式 效果 面谈10个成功2-3个 肿么破？ 目录 一、传统增员模式 二、寻求突破 三、增员面谈新模式 增员想要的效果 ? 双方和谐融洽 ? 立场一致 ? 直接切入 ? 缩短流程 ? 变被动为主动 ? 针对性强 ?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 让增员成为习惯 ? 习惯时时将增员纳入每日的日程规划 ? 习惯时时思 考增员渠道 ? 习惯时时对他人开口。。。。。。以下内容略