如何通过多渠道客户开拓激活活动量管理 课程目标 通过多渠道拓客案例的学习及研讨，让学员深入了解各种拓客渠道及拓客方式，帮助销 售人员获得源源不断的准客户资源。 目 录 01. 多渠道客户开拓的重要性 02. 多渠道获取名单路径及案例 03. 研讨及发布 PART 01 第一部分 多渠道客户 开拓的重要性 客户资源——外部欧亿·体育（中国）有限公司 抢客大战 在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源， 小米2015年售出较预期目标低了12%。 打车软件发展神速，同欧亿·体育（中国）有限公司间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 客户资源——保险欧亿·体育（中国）有限公司 争相获客 从公司层面为获客创造服务环境 团队、个人无不在努力获得更多客户资源 漏斗原理 大量的客源 客户向下动态的“漏”直到成交 10%能成交 40% 成交 100%成交 25%能成交 潜在客户名单越多， 能成交的客户也越多 问题一： 潜在客户名单是不是就是准客户？ 问题二： 如何把潜在客户名单变为准客户 ？ 思 考 客户开拓 客户经营 客户促成 客户索取转介绍 通过一次以上的交往将客户名单转化为准客户 如何成为准客户 准客户才是我们最大的资产 ， 是我们赖以生存并得以发展的根本。 得客户者 得天下 小 结 单一渠道准客户开拓VS多渠道准客户开拓 小王 准客户来源： 缘故客户 小张 准客户来 源： 缘故客户 缘故客户转介绍 孩子同学家长 社区活动客户 车友群 驴友群好友 摄影爱好者活动好友 … 问题三： 同样的入司时间小王、小张谁的客户可能更多？ 多渠道准客户开拓将带来更多的客户，从而提高营销收入！ PART 02 第二部分 多渠道获取名单路径及案例 问题四： 你的客户名单获取的类别有哪些？ 思 考 准客户名单获取的四大类别 条 条 道 路 通 罗 马 更全面、更实用的获客地图 基础类获客案例——转介绍获客 黄金三部 转机无限 业绩情况介绍 PASS 03 2014年以来，主险件数成倍数增长，82%的保费来自客户转介绍 2015年开门红期间成交保费191万，件数9件，转介绍保费占比90% 2017年期交保费277万， 其中转 介绍保费187万，占比67% 2018开门红238万 基础类获客案例——转介绍获客 黄金三部 转机无限 基础类获客——研讨 研讨内容：小组内拟定一个基础类获客 的开拓方式，研讨该方式的客户开拓实施步骤，并形成海报。 研讨时间：15分钟 海报时间：7分钟 发布与点评 发布与点评 资源类获客案例——商家拓客 商道寻 “保” 拓客无忧 业绩情况介绍 保单占比和保费占比 41件 72件 2件 20 36 0.4 38 66 18 32 93% 92% 90% 89% 110 102 93% 复制传承 资源类获客案例——商家拓客 商道寻“保” 拓客无忧 资源类获客——研讨 研讨内容：小组内拟定一个资源类获客的开拓 方式，研讨该方式的客户开拓实施步骤，并形成海报。 研讨时间：15分钟 海报时间：7分钟 发布与点评 发布与点评 线上获客案例——微信红包获客 小红包激活 大客源 数据产生时间：2016.8-2017.3 业绩情况介绍 业绩情况介绍 数据产生时间：2016.10-2017.3 32.5倍 发： 15856.58元 收： 3288.56元 线上 获客案例——微信红包获客 小红包激活大客源 线上获客——研讨 研讨内容：小组内拟定一个线上获客的开拓方式，研讨该方式的客户开拓实施步骤，并形成海 报。 研讨时间：15分钟 海报时间：7分钟。。。。。。以下内容略