--建立营业部经营系统 固本强基 专业致胜 课程大纲 1、回归本源 固本强基 2、体系搭建 专业致胜 3、经营哲学 文化建设 1 回归本源 固本强基 专业经营决定我们必须重视基础管理 基础是一体（机体） 队伍、业务是两翼 基础管理的意义 1、基础管理不能脱离业务队伍单独存 在。基础管理不是业务、队伍之外的第三件事，它与业务和队伍密不可分。 2、基础管理为业务和队伍良性健康发展提供动力。做好基础管理，队伍的留存和产能得到根本改善， 业务自然而来；做好基础管理，业务的面和质有了根本支撑，发展自然而然。高质量发展需要我们重视基础管理！ 3、基础管理不是一日之功，也不可能一蹴而就。基础管理是个 险核心竞争力和硬实力的重要组成部分，是“内功”。有了坚定的战略，做好基础管理，搭配合适的战术，半年到一年半，一个单位的面貌将发生根本转变。 三位一体好比一 架飞机，基础是机体，队伍和业务是两翼。 机体带动两翼，机体动力越强，则飞行速度越快！一架飞机要想起飞，必须要有机体有两翼，缺一不可，只有机体（基础）无法起飞 ，要依靠两翼（队伍、业务）才能实现起飞，三者之间相互作用。 省公司x总对基础管理工作的指示 个险转型升级是一项基础性、长期性的工作，近年来，全省系统个 险转型升级初见成效，但基础管理仍然较为薄弱，需要进一步入岗入责、常态化推进。 1.重视运营是前提。一直以来，我们的管理干部总认为运营岗只是管参会，这是极端错误 的想法。运营岗很重要！各级公司要迅速梳理情况，配齐配强运营岗，确保转型升级工作有人做、不断档。 2.入岗入责是保证。大个险各条线要依照职责分工，精准对接职场五 大功能组，通过做好“明职责”、“抓督导”、“重审核”、“有评估”五件事，切实入岗入责、岗组对接，确保转型升级各项工作衔接顺畅。 3.生产单元是重心。转型升级的 所有动作只有落地到职场终端才有意义，否则只能成为各层级内循环。各地要以营业部津贴与标建动作落实进行挂钩为撬动，深耕标建和周经营工作，真正打造“外勤主导、专业 经营、活力高效”的一线生产单元。 4.落地深耕是要求。要深入开展周经营工作模式驻点强化工作，通过一手抓职场周经营重点模块补强提优，一手抓岗组联动常态化推进，打 造转型升级标杆职场，并以点带面、星火燎原。 省公司x总对基础管理工作的指导 落地基础管理必须大力推进队伍建设1457模式，强化1+6过程管控 基础管理工作如何 执行落地 基础管理工作通过转型升级的五个项目执行落地，坚持以“内勤主导、外勤督导”的经营模式，由大个险各条线分工对接生产单元五大功能组建设的工作职责，将大 个险各部门的转型工作要求通过“岗组对接”全面落地至一线生产单元，常态推进转型升级。 基础管理落地五件事 （二） （三） （四） （五） 拜访管理 ：抓好活动量、不断扩大真实有效的8分人群；持续改善活动效率比。 会议经营：小早管和练，严要求、勤督导、强激励，检视作战状态、提升战斗技能。 职场训练：推进 职训A落地，强化主管辅导，实现技能转化。 （一） 参会管理：“两签到一视频”，强化技术支持，严格过程管控，确保参会真实。 基本法经营：强化制度经营，季发 展辅导、月收入分析、周单元经营、日跟踪辅导。 2 体系搭建 专业致胜 营业部制度—营业部分级分类管理办法 月度 首年 标保 STEP1:入围营业部 STEP2: 确定分类 STEP3:确定分级 （具体内容，以总公司营业部两个管理办法为准） 制度化资源投入——“固定津贴+浮动津贴”保障经营（1/2） 基础性投入 阶段性 投入 基础性投入：通过制度固化营业部投入，津贴长期存在，资源直达一线，固定津贴+浮动津贴，固定保底，上不封顶，满足营业部日常经营需求； 固定津贴：营业部经营 的定量投入支持，是“基本工资” 浮动津贴：营业部经营的变量投入支持，是“绩效工资” 阶段性奖励：各级分公司设置营业部阶段奖励方案，是营业部的“阶段奖励”。。 。。。。。以下内容略