携手同行 共创未来 ——恒邦保险销售2020年启动会 我们不一样 不一样的国家背景+不一样的欧亿·体育（中国）有限公司变化 不一样的企业平台+不一样的制度体系 不一样的改变自己+不一样的创业未来 延迟符 我 们 不 一 样 光荣与梦想——2020年规划 2020年一季度总结、二季度规划 汇 报 内 容 一、2020年一季度成功与不足 二、2020年二季度规划、目标、措施 三、梦 想 起 航 2020年一季度数据分析 预收数据 承保数据 河北分公司预收保费：399万，承保保费：395万，承保率达到：99%，体现了后线服务平台的稳定性 2020年一季度人力数据分析 河北分公司总人力增长速度不理想，实动人力不足50%，万元人力过低，需要加强人力规模，提升人力技能和销售技巧 恒邦保险销售**分公司一季度合计保费395万，在册人力：334人，共计件数：406件，人均保费：1100元，件均保费：9700元。 2020年一季度件数数据分析 河北分公司在一季度对营业部进行了初步梳理，在此次梳理过程中，促使了营业部负责人珍惜经营权，从而用努力的达成合格营业部。 2020年一季度 营业部数据分析 2020年一季度财务数据分析 **分公司一季度达到收支平衡线，并且有微薄利润，河北在一季度活下来了 2020年一季度 产品数据分析 产品销售比例开始改变，队伍可以初步做到风险规划层面，家庭保单，风险计划逐步出现，销售站位和理念开始变化 2020年一季度 合作公司数据分析 合作公司的占比开始走向利润的导向。高费用的合作公司销售占比开始提高。从而可以提升平台效益。 一、开门红节奏掌握不是很好，导致后期的方案没有达到理想的效果； 二、春季期间的假日营销的动作没有做扎实； 三、机构总层面没有做到深层次的培训，没有找到真正的模式； 四、培训体系支持不到位，培训力度不大，培训层次不分明； 五、产品体系没有构建完成； 六、销售体系中的销售逻辑没有运用到所有机构，所有业务员层面； 七、荣誉体系没有起到推波助澜的良好作用； 八、IT工具提供不到位，没有很好的利用互联网来服务队伍。 2020年一季度不足 一、按照总公司要求整理所辖区域的代理人，办理了从业资格证，使恒邦 业务员做到合规经营； 二、梳理河北所有营业部以及组织架构，规避监管风险； 三、上下同欲，坚定以创业的文化建设队伍； 四、调整了经营理念，做到给方法、给帮助、给思路，带领队伍挣到钱； 五、在全体战略统一的基础上，化整为零，百花齐放，找到经营特色，让 队伍先活下来； 2020年一季度成功 六、确定功能辅助小组，确定负责人和短期目标； 七、调整了重点合作公司，已经初见成效； 八、经过一季度的沉淀，队伍销售习惯开始改变； 九、会议经营、会议营销初步形成，公约开始发挥作用； 十、集体荣誉感逐步强烈，队伍有了血性，更有了紧迫感； 十一、经过一季度开门红之后，河北分公司真正渡过筹备期，部分队伍沉 淀完毕。 2020年一季度成功。。。。。。以下内容略