PAC数字化自主经营系统介绍 新人育成——创业启航班 目录 PAC人脉经营 1 系统介绍 2 拜访记录 3 精准营销 4 新系统研发 软件产品化 PAC人脉经营 延迟符 PAC人脉经营的目的 狩猎 农耕 如何做到有持续的收入？ PAC经营，为我们带来持续的收入 Pac的经营模式就像农耕，通过我们的播种、施肥、除虫等动作，最后在秋天丰收 PAC-S人脉经营 善于建立人脉、经营人脉是客户经营的重中之重。 思维：原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过PAC系统，对客户进行分阶段的加温和经营，最终一定有部分人能转化成你的客户或给你带来客户。 P100 -A30 -C10 成 功 PAC理论-按客户价值精准分类 P客户 （准客户） 准客户，尚未签单客户 A客户 （行动客户） 行动客户，签短险、车险的客户 C客户 （核心客户） 核心客户，最有价值客户，影响力中心（成交长险、或协销3件短险） 分层人脉经营系统是在规范记录客户经营行为的基础上，帮助销售人员对客户进行精准定位和分类。指导销售人员对不同类型的客户有针对性地开展各个阶段的经营；同时，永久保留客户信息及客户经营轨迹，为持续经营客户提供信息支撑，实现客户持续有效的累积及转化，促进业务的健康稳定发展。 PAC-S人脉经营 PAC-S人脉经营 新系统研发 软件产品化 系统介绍 延迟符 P客户 （准客户） P100 A客户 （行动客户） A30 C客户 （核心客户） C10 优惠券、赠险获客 客户权益、云助理计划书 产说会签到功能 微商城 销售系统 拜访签到完整记录经营轨迹 客户清晰分类 自主经营成为经营闭环的推动力 特色活动 S：自主经营 环节功能完备 系统按照践行PAC理论进行搭建 2.1 获取P客户 问题：我们的P客户从哪来？ PAC提供了客户分层经营管理的思想，但是没有提供获取客户的渠道。 没有客户，怎么落实分层经营呢？ 销售人员分享优惠券链接 客户领取 优惠券 商家扫描二维码确认消费 销售人员查看获客信息 1.销售人员分享优惠券链接给客户 2.客户微信领取优惠券 3.销售人员收到客户领取通知 4.客户使用优惠券，展示二维码供商家扫描 5.商家扫码确认消费 销售人员分享优惠券操作示例 2.1 获取P客户-优惠券、**人寿活动 基于互联网思维设计了便捷巧妙的优惠券（活动）投放及领用体系，通过总省市县等各级机构整合外部商家资源以优惠券的方式投放在系统中，销售人员通过分享链接到社交平台上，帮助其获取大量准客户信息。 对客户——够吸引 对伙伴——够简单 提升获客能力，精准经营 2.1 获取P客户-优惠券 提升获客能力，精准经营 实例：截止2019年2月，通过pac获客总数已超过15W。 省公司春节前后推出的普惠保险赠险活动，获客4.8W **公司与苏宁合作的活动，获客1200余人。 2.1 获取P客户-优惠券 通过自行添加和pac活动获取实现获客目的，通讯录能有效的管理客户，解决伙伴管理客户的难题。 2.1 获取P客户-通讯录 销售人员进入通讯录，可进行添加客户，导入通讯录操作 点击客户姓名，查看客户详细信息 筛选客户根据条件进行筛选 ① ② ③ 1 2 3 2.1 获取P客户-微贺卡 送给客户特别的祝福！。。。。。。以下内容略