策 划 书 名称：中海紫金苑整合营销传播策划书 日期：2005年1月－12月 策划人：刘宁 目录 市场分析 市场背景 本案优势 周边环境 楼盘定位 项目定位 目标人群 价格定位 传播策略 酝酿期 养成期 造势期 推广期 媒体投放 附录 市场分析 市场背景 京西板块在京城房地产市场影响力不断扩大，很多中高档项目迅速在京西崛起，而位于京西板块的紫竹院地区又因邻近金融街及中关村两大商圈而成为焦点中的焦点。这里幽雅的周边环境，完善的硬件设施以及良好的文化氛围比较容易引起精英购买人群的兴趣。而两大商圈中的成功人士正好可以构建这样一个人群。 2. 本案优势 中海紫金苑距中关村和金融街的直线车程都不超过20分钟,而在这两处的工作群体一般都时间紧张,不希望第一住所离自己的工作地太远,而他们又大多希望能拥有一个相对安静的居住环境放松一天疲惫的身心.中海紫金苑闹中取静,正符合这些精英们“大隐隐于都”的居住需要。 周边情况 紫竹院地区聚集了人济山庄,紫竹花园等一系列高档住宅,但中海紫金苑是此地区唯一一个低层低密度的全面向阳公寓,竞争优势十分明显 二 楼盘定位. 项目定位 IT及金融精英第一住所. 目标人群 他们大多35-50岁,长期从事所在欧亿·体育（中国）有限公司的幕后工作,很少接受新闻采访,是某一领域的资深专家,有较高的业内声誉及良好的经济状况.他们身上大都有一种“隐士” 精神—即不希望被媒体太多曝光，不在乎自己的公众知名度，更喜欢过宁静一点的生活。 价格定位 高档住宅 7500元每平米起 均10000元每平米 三．传播策略 1．酝酿期（两个月）：扩大知名度 电视广告（一）＋广播广告 2．养成期（四个月）：介绍具体情况 电视广告（二）＋广播广告＋楼书 3．造势期（六个月）：吸引消费者 电视广告（一—三）循环播出＋广播广告＋楼书 4．推广期：争取全罄 电视广告（一—四）循环播出＋广播广告＋楼书 五．媒体投放 电视广告投放在早中晚三档的热门财经节目及中晚两档的IT节目前后。并在金融街及中关村高档写字楼电梯前电视反复播放（写字楼可自始至终播（一）—（四））。广播广告在中午财经新闻及午间音乐节目中投放。楼书除“四大”外，刊登在金融时报及职业经理人杂志 六．附录 1．楼书 世内桃园—中海紫金苑 —打造IT及金融精英第一住所 古语有云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于都。” 晋代的大诗人陶渊明“不为五斗米而折腰”，甘愿收敛起自己的人生理想去“种菊东篱下”，终老山林，寄希望于世外桃园。然而，以中国传统文化的观点，陶的行为最多不过是一个“小隐”罢了。 在现代社会中，IT界及金融界都有许多幕后英雄，他们大隐于都，已尽个人力量推动社会发展为最高理想，翻云覆雨，不求名动天下，但求快意人生！正是这些幕后英雄支撑着自己所在欧亿·体育（中国）有限公司的整体发展。然