International Community 中 海 国 际 社 区 2012年广告传播推广策略方案 JCT腾鲤传播 山东事业二部 提案之前，几个思考： 2011年地产市场已步入寒冬，2012总体趋势会怎样？ 11年国社全城热销，已建立广泛知名度，12年如何在此基础上占有更多市场份额？ 本次提案， 主要在分析市场与竞争关系的基础上， 系统梳理中海国际社区2012年度整合推广策略。 市场洞察 IMPLEMENTATION PLANNING 2011地产市场回顾 “政府调控”2011年房地产市场关键词 在房地产市场的博弈中，随着国家调控措施持续发力，购房人观望情绪浓厚。 第一，火箭式上蹿的价格趋势不见了； 第二，低价房越来越多，可供选择的房源越来越多； 第三，房地产商的“特价房”越来越多，且已经成为常态； 第四，房地产市场观望情绪加重，购买力缩水。 2012年房地产市场，”促销”仍是主流 由于政策调控及客户观望情绪依然没有散去，各地产商依然以出货为主，致使市场上价格促销成为主流。 投资类市场被压制，投资类客户很难抬头 房地产市场未来看淡，投资者持谨慎态度，短时间内房产投资将很难改观。 2012市场趋势洞察 2012≠地产寒冬 由卖方市场向买方市场的转换 卖方市场，房子少买的人多，市场由开发商主导；买方市场，房子多买的人少，只有少数受购房者欢迎的产品，才能独得青睐。 刚需市场依然存在很大的购买力 今年房地产市场压制了刚性需求客户，明年将会给刚性需求者留下释放空间，势必会让观望中的刚需客户做出“抄底”行为。 市场机会点： 从明年市场角度研判，刚需置业者，会是2012年市场主力购买人群。 对中海国际社区来讲，整合大社区资源优势，抢占刚需市场机会，是明年广告推广重点。 竞争分析 COMPETITION ANALYSIS 从2011年竞争态势来看， 中海国际社区的竞争，主要以大盘、大品牌竞争为主。 2012年这种趋势仍将延续。 主要为以领秀城、绿地国际花都为代表的大盘竞争。 以阳光100、泉景天沅为代表的周边项目竞争。 以恒大地产、绿地集团为代表的大品牌竞争。