药店店长销售培训 药店店长销售培训讲师: 赢在药店-势道术 赢在药店 赢在药店---势 赢在药店 药店经营模式：传统简单的买卖关系---药厂派驻促销员---药店自营自销 厂商服务历程：单纯产品---产品+技巧培训---产品+管理咨询+营销培训 药店品类组合：专卖药品---药品+保健食品---药品+保健食品+健康生活用品 赢在药店八大趋势之1-3 赢在药店 赢在药店八大趋势之4-8 药店柜台模式：传统柜台---柜台专柜---自选货架 药店培训历程：从不培训---厂家培训---联合培训 药店营外收入：不懂要钱---不少要钱---不愿要钱 药店合作形式：单独开店---连锁开店---联盟开店 供店合作形式：药厂主导---药店主导---品牌合赢 赢在药店 赢在药店---道 赢在药店 集中---备战---成功 知识---应用---仁也 标准---培训---考核 做人---做事---做人 发现问题---分析问题---解决问题 亲力亲为---共同作为---无为而治 多做事情---多写下来---多讲出来 赢在药店 如何让你赚到更多钱？ 超额完成每月每天每班销售额！ 超额完成每月每天每班毛利额！ 快速改善经营指标的法宝 赢在药店 赢在药店---术 赢在药店 你相信一个单品可以挣回一个门店全体员工工资吗？？ 你相信一个单品可以挣回一个门店全部营运费用吗？？ 赢在药店 以单品促进所属品类销售额和毛利额增加 以品类促进所有产品销售额和毛利额增加 以品类管理促进整个门店经营管理 以门店经营管理促进公司经营管理 赢在药店 门店生动化销售 让商品说话 让橱窗说话 让柜台说话 让款台说话 让门店说话 让一切会说话 会说话就等于会销售 赢在药店 赢在药店—一条线促销 赢在药店 案例一：东莞国药品类管理 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 东莞国药集团 2010年3月14日-5月31日 必停、咳露带动整个呼吸系统产品销售额和毛利额增加 4个门店-80个门店-700个门店-广东省目标连锁 三分策划，七分执行 ？？？ 赢在药店 1-1目标产品：确定必停和咳露； 1-2产品卖点：生产企业和主治功能与同类产品对比差异化，必停-不打瞌睡的感冒药！！咳露-深层止咳，一饮而静！！ 1-3经营理念：思翰药店从上到下调整经营理念，用步长集团生产的必停和咳露作为高品质的产品，帮助思翰药店建立忠诚顾客，同时提升员工素质，通过这两个产品的销售额和毛利额提升总结一套行之有效并有数据支持的营销方法，促进整个呼吸系统产品的销售额和毛利额提升，最终促进整个门店所有产品销售额和毛利额提升，从而扩大思翰药店的整体销售份额。 1、核心产品选择：