D 公司健康糖项目是一个投资额约为 530 万的保健食品项目。我国经济发展和人们 生活水平的提升，随之而来的是让人困扰的肥胖问题。目前，功能糖欧亿·体育（中国）有限公司还属于一个新 兴的产业，而且在华南地区还没有一家能大规模生产 L-阿拉伯糖的厂家。所以，健康糖 团队围绕 L-阿拉伯糖打造一款健康糖食品，并计划建立 D 公司来承担健康糖项目的实 施，使得健康糖能满足市场上既想吃甜食又受肥胖症困扰人群的需求。健康糖团队项目 发起人拥有健康糖配方，其他团队成员具备公司管理经验、保健品销售经验、专业药理 和纤体知识并且积累了项目启动的资金和渠道资源。 本文对该健康糖项目使用波特五力模型等对项目环境做出分析，然后针对项目初期 的目标市场——广州地区进行市场调查研究，从而得出目标客户需求、最高价格承受、 购买习惯和使用习惯等重要信息，并以此作为来推测出广州市地区的市场容量的重要基 础。根据市场调研结果的分析统计，来对该项目进行较为精准的客户定位、产品定位和 价格定位，并使用蓝海战略模型为健康糖设计新的价值曲线来为目标客户带来崭新的价 值和体验。 本文中根据市场容量的预测来确定健康糖项目的初步投资，预期收入、回收周期等 数据。然后通过各种财务指标的分析得出健康糖创业项目作为小额投资项目来说，具备 短投资回收周期和较好经济回报的特点。在项目实施过程中，健康糖创业团队必须加强 对产品质量控制和检测，并努力整合各种营销渠道和提供良好的售后咨询服务，让更多 的受肥胖症困扰的群体能接受并使用健康糖。努力实现健康糖团队“拥有健康曲线，提 升生活质量”的价值理念。通过财务分析之后得出该项目可行的结论。 关键词，健康糖；商业计划书；财务分析；营销策略组合II Abstract Health sugar company D project is an investment of about 5300000 of the health food project. China's economic development and the improvement of people's living standard, the attendant is the obesity problem puzzling. At present, functional sugar industry is an emerging industry, but also in the Southern China area was not a large-scale production L- Arabia sugar factory. So, healthy sugar team around L- Arabia sugar to create a healthy sugar food, implementation and plans to set up D company to undertake healthy sugar project, which can meet the market healthy sugar is sweet and plagued by obesity crowd demand. Health sugar team project sponsors have healthy sugar formula, other members of the team have experience in company management, health care products sales experience, professional knowledge of pharmacology and slimming and accumulated the project funds and channel resources. The healthy sugar project using the Potter five forces model to analyze the project environment, then investigate the market for the target market earlier project -- Guangzhou area, so as to get the target customer needs, the highest prices, buying habits and habits and other important information, and as an important basis to infer the area of Guangzhou City market capacity. According to the statistical analysis of market research results, to carry out more accurate customer orientation, product positioning and price positioning of the project And customers bring new value and experience as the target for the healthy sugar design the new value curve using blue ocean strategy model. This paper according to the prediction capacity of the market to determine the initial investment healthy sugar project, expected income, data recovery cycle. Then through the analysis of various financial indicators of the health sugar entrepreneurial projects as small investment, short payback period and features have good economic returns. In the project implementation process, healthy sugar entrepreneurial team must strengthen the product quality control and inspection, and strive to integrate all kinds of marketing channels and provide customer service consulting service good, let more plagued by obesity group can accept and use health sugar. To achieve the healthy sugar team healthy curve, value idea to improve the quality of life. Through financial analysis, draws the conclusion of the project feasible. Keywords: healthy sugar; business plans; financial analysis; marketing strategyIII 目 录 摘要.I ABSTRACT.. II 图表清单 .... VI 第一章 绪 论1 1.1 选题的背景和意义.1 1.1.1 选题的背景 1 1.1.2 选题的意义 .....2 1.2 文献综述....2 1.2.1 相关理模型的论综述..3 1.2.2 关于商业计划书文献的综述 ..5 1.3 研究目的、研究思路、研究方法 .5 1.3.1 研究目的 ...5 1.3.2 研究思路和研究方法...5 第二章 项目环境分析 ....7 2.1 宏观环境分析...7 2.1.1 政策法律环境分析.7 2.1.2 经济环境分析 ..8 2.1.3 社会环境分析 ..8 2.1.4 技术环境分析 ..9 2.2 欧亿·体育（中国）有限公司环境分析.10 2.3 产业竞争结构分析.....11 2.3.1 供应商议价能力...11 2.3.2 客户议价能力 12 2.3.3 现有竞争对手的威胁.12 2.3.4 替代品的威胁 13 2.3.5 潜在进入者的威胁.....14 2.4 本章小结 ..15 第三章 市场需求调查与分析...16IV 3.1 市场调查分析.16 3.1.1 问卷调查样本分析.....16 3.1.2 调查结论 ..28 3.2 目标客户群分析...28 3.3 关键成功要素分析.....29 3.4 本章小结 ..30 第四章 项目定位....31 4.1 整体项目定位.31 4.2 客户需求独特性分析.32 4.3 产品定位..33 4.4 渠道定位 ..34 4.5 产品价格定位.35 4.6 营销计划 ..36 4.7 促销计划 ..37 4.8 本章小结..38 第五章 项目组织与实施 ....39 5.1 核心创业团队成员简介 ...39 5.2 D 公司团队架构及管理....40 5.2.1 D 公司团队架构...40 5.2.2 人员管理 .41 5.3 项目实施计划及营运流程 .....41 5.4 项目资金准备.44 5.5 本章小结 ..45 第六章 项目经济效益分析及风险预测 .....46 6.1 财务评价 ..46 6.1.1 前提和假设 ...46 6.2 项目投资计划.46 6.3 项目经营预测.47 6.4 项目支出预测.47 6.5 项目投资收益预测.....49V 6.6 项目投资决策指标分析 ...49 6.6.1 项目投资回报周期....50 6.6.2 项目投资净现值..50 6.6.3 内部报酬率（IRR） ..50 6.7 项目风险分析以及对策 ...50 6.7.1 风险分析 .50 6.7.2 风险对策 .52 6.8 社会效益分析.52 6.7 本章小结 ..53 结 论.....54