保险新时代 有你更精彩 ——准主管面谈 业务遇到瓶颈 收入上升乏力 准主管的困惑怎么破？ 解放军组织内部建设，有一条就是“谈心谈话” 效果：所有人员用心、甚至用生命对组织的参与，这是其他任何组织及其渴求的境界。 杰克韦尔奇：企业领导人的工作成效与能否同下属有效沟通具有成百上千的正效用。即使出差也会花上16个小时与员工沟通。 天下是谈出来的，财富更是谈出来的 团队发展 活动为支撑 活动规划 发展目标 投入 实现从结果到过程的转化 收入增长 对内面谈思路 目录 Contents 一、面谈准备 实施主体：职场经理、功能组成员 受众群体：准主管 面谈目的：强化发展意愿，引导快速晋升 心理准备：提前了解面谈对象情况，寻找切入点 欧亿·体育（中国）有限公司准备： 1、面谈对象收入表（含与之对比主管的数据） 2、面谈对推荐关系树状图 3、组织发展金算盘 4、增员50表 二、面谈流程 激发意愿 分析当前形式，发展是大势所趋 对比主管与非主管收入 分析现有人力 收入演示 痛点： 晋升主管收入提升大 同样业绩，主管的收入远高于我 增员先于我晋组，我将永远失去增他的利益 工具： 面谈对象的收入表 参照对象（组经理职级）的收入表、架构表 激发意愿 总体目标： 必达1+3增员，达成晋组，实现月收入至少3000 引导1+6增员，健康晋组，实现月收入至少5000 阶段目标： 1月完成架构搭建 2月达成晋组目标 3月查漏补缺 工具： 金算盘 确定目标 参与“936”计划 达成每日拜访目标 参加创说会 参加培训、训练 工具： 增员50表、行事历 规划路径 执行落地 背景介绍： 面谈对象小张：业务主任职级，签约时间超过一年，每月金佣较低，仅有一个有效增员，长期没能晋升，无太大发展意愿，缺少增员、培育的技能。 希望通过面谈激活该业务主任，找到增员方法、成功实现晋组。 三、案例分析 1、寒暄、铺垫 注意事项： 对面谈者的情况很了解，提前找出痛点； 直击面谈者的痛点，为收入对比做铺垫； 面谈逻辑： 小张，你看入司以来，你的收入一直都不高，知道为什么不？ 使用工具 ： 面谈者的收入表 激发意愿 2、对比收入 面谈逻辑： 不知道？那我们来看看你的工资条。 你看，你的收入就只有一点佣金，其它的收入项目，比如，直辖组津贴、绩优组经理奖这些都没得到，怎么高得起来？ 你知道我们公司的XX组的刘经理啥，来看一下这张表，你们的业绩都差不多，但是你的收入比他少了很多，你觉得是为什么？ 注意事项： 熟悉基本法； 使用工具 ： 参照主管的收入表 基本法 激发意愿