保险新时代 有你更精彩 ——新人面谈 职涯规划不清 新人发展迷茫 怎么办？ 解放军组织内部建设，有一条就是“谈心谈话” 效果：所有人员用心、甚至用生命对组织的参与，这是其他任何组织及其渴求的境界。 杰克韦尔奇：企业领导人的工作成效与能否同下属有效沟通具有成百上千的正效用。即使出差也会花上16个小时与员工沟通。 天下是谈出来的，财富更是谈出来的 团队发展 活动为支撑 活动规划 发展目标 投入 实现从结果到过程的转化 收入增长 对内面谈思路 目录 Contents 一、面谈准备 实施主体：直接主管、推荐人、增员功能组成员 受众群体：新人 面谈目的：激发意愿，发展团队，必达1+1，挑战1+3。 心理准备：提前了解面谈对象情况，寻找切入点 欧亿·体育（中国）有限公司准备： 1、面谈对象收入情况表（含与之对比的伙伴数据） 2、组织发展金算盘 3、增员50表 二、面谈流程 激发意愿 分析当前形式，发展是大势所趋 对比主管与非主管收入 固化“936”创业模式 异议处理 确定目标 激励增员，必达1+1 引导晋升，挑战1+3 结合金算盘的收入演示 做组织发展全预算 痛点： 晋升主管收入提升大 同样业绩，主管的收入远高于我 演算增员后开门红收入，强调新人自带五张单，放大增员收益，激励新人挑战晋组 工具： 面谈对象的收入表 参照对象的收入表、架构表 激发意愿 日目标规划要点： 1.通过铸剑首季数据推演 2.最终分解到每日访量和名单提交数量，便于主管追踪 规划路径 1.填写增员50表 主管带头填写增员50表，为属员做出表率 有目标 有方向 有成长 2.制定行事历 根据日目标，制定每日发展规划，填写团队行事历 执行落地 3.严格执行 三、案例演绎 背景：小王，签约半年，职级业务主任，没有增员。 分析：收入不高、前途不明。 小王，入司这么久了，感觉怎么样？ 还可以嘛。 我看了哈你这个月的工资，FYC1800，还是不错了。不过我再看了一下跟你一同入司的张三，收入比你高了540耶，你晓得不？ 不晓得，为啥子耶？ 看嘛，就是高在这儿的，推荐新人奖，晓得是啥子不？ 不晓得 激发意愿 看嘛，为什么你收入比别人低嘛，就是因为不钻研这些撒，推荐新人奖就是每增员一人，你就享受他FYC的10%，连续享受一年。 这么好啊？ 是啥，要不然为什么这么多人要做团队嘛，我记得你是“936”年入百万创业计划入司的嘛，还记得“936”年入百万是什么意思不？ 记得，三年的时间年入百万 恩，你只答对了一半，“936”年入百万是每人每月有效新增1人，三年的时间晋升区域总监，实现年入百万，你看嘛，我们的区域总监月入都是七八万。你想当区域总监不？ 想！ 那你晓得现在的你，需要怎么干，才能走上区域总监之路不？ 晓得，增员，但是好难。 激发意愿