2019 附加荣耀终身重疾 销售逻辑 目录 contents 年收入15万 年交保费能力在10000元以上 根据客户的经济实力和预算，以及对保险的重视程度来决定是否选此款产品 目标客户：中端客户 时刻谨记拜访目的 见面前的思想和行动准备—— 留下美好的印象（各机构配套行辅工具） 寻找保险购买点 索要转介绍或敲定下次见面机会（至少三次促成） 给客户留下良好印象 恰当、实在的寒暄赞美 说话不要紧张，保持真诚 不熟悉的客户可以使用“我听说”，作为开头 寻找保险购买点---黄金三问 现在保险欧亿·体育（中国）有限公司发展很快，您素质那么高，您对保险欧亿·体育（中国）有限公司是怎么看的呢？ 您看，经过您的努力，您的家庭也很幸福，人生也很成功啊，您觉得人的一生什么最重要呢，或者说您最担心什么呢？ 如果，您想了解保险的话，您是想解决什么问题呢？ ？ 重疾保险对哪些人触动最大？ 答案是：得了重疾的人！ 在我们过往的重疾理赔案例中，理赔后客户说的最多的两句话： 1、我还能再买保险吗？（答案是不能！） 2、早知道就多买一点了！ 近年来，重疾发生率持续恶化，甲状腺癌、乳腺癌等赔案高发 2018太平人寿理赔53万件，理赔金额47亿。 在重大疾病理赔中恶性肿瘤占比最多，达到了71.6%, 而癌症中甲状腺癌又是最多的一个病种。甲状腺癌、乳腺癌等疾病位居我司重大疾病前十名 重疾发病及理赔案呈年轻化 重疾不再是老年人的专利，我司女性、男性重疾出险年龄94%集中在60岁以下，且重疾出险逐渐呈年轻化趋势。女性客户重疾发病时间集中在30-59岁，男性客户集中在18岁以下。 老百姓对健康更加关注，定期体检的人越来越多，早发现、早诊断、早治疗，一些疾病从初期就得到控制和治疗。恶性肿瘤不再是不治之症，随着医疗技术的发展，近年来治愈率持续提升； 甲状腺癌等重症生存率近年显著提升，患病后如何获得持续保障成为客户聚焦新痛点 2019年是中国太平成立90周年，我们想客户所想，根据目前最新市场趋势，推出荣耀终身重疾产品。 这款产品包含三次重症、三次轻症的保障，覆盖了100种重大疾病和50种轻症，意外保障责任，还自带豁免功能。 重疾轻症各赔三次，最高可获360%的保额赔付 比如：购买50万荣耀重疾，分别可获重疾50万*3次，轻症10万*3次 三次赔付解决的不是概率的问题，而是心理的问题。我们要解决的是未来长寿带来的多次发病的风险问题。我们解决的不是某一次疾病我们要理赔多少钱，而是我们要规划好我们的一生可能会发生多次疾病，那么在我们垂垂老矣，并且收入不多的时候，发病率又非常高，而且可能曾经还发生过一次重疾的情况下，那我们就一定需要一笔钱去帮我们支付当下所需要的医疗费。 1 多 合理分组，病种均匀分布，保障覆盖终身 0-50岁高发疾病恶性肿瘤分在A组； 51-70岁高发疾病心脑血管疾病分在B组； 70岁以上意外导致的高发病种分在C组 2 A组的终末期肾病依靠透析，透析过程中会用到肝素钠，长期使用肝素钠会90%会导致B组的脑出血，如果条件满足理赔条件，就会有二次赔付的机会；A组的恶性肿瘤，甲状腺癌/乳腺癌/膀胱癌治愈率很高的，但是治疗过程中会接受放化疗会对心脑血管造成损伤，后期诱发B组的心脑血管疾病；B组的脑中风后遗症会导致肢体损伤以至于长期卧床，会导致坠积性肺炎的发生随之肺部感染时间长后病人病情加重导致C组的深度昏迷 广