今年的年终奖，一辈子的摇钱树 壹 拜访目的和人群 年终奖如何分配支出 不同客群销售逻辑 壹 拜访目的和人群 春节期间是重要的拜访节点 理由一：春节期间亲朋好友走动频繁，有最直接的见面理由； 理由二：春节期间资金充裕，年底双薪、年终奖等各项奖金正在陆续发放，有加保实力； 理由三：春节期间开销较大，结合年度账单，很容易发现自己的开销比想象更多，未来“吃土”压力大； 理由四：春节期间家庭氛围融洽，送给家人一份保险做为新年礼物和长期保障，理性和感性多层面均贴合客户需求。 拜访对象 人群： 亲朋好友 老客户 特征： 财务状况良好 保险观念强，为未来做打算 人缘好，人脉广的影响力中心 有孩子的、家庭观念强 典型对象 年终奖如何分配支出 马上过年，又到了开心的 年终奖时间 拿到了年终奖之后，很多人都在考虑应该怎么花钱，这笔钱应该怎么打算呢？ 买！买！买！ 在买买买之前，建议先看看今年的各类账单… 如果还有未结清的信用卡账单… 未结清的信用卡账单，通常会以万分之五/日，日计息，月复利，年化利率成本超过 18% 想通过投资理财获得年化18%的投资收益非！常！困！难！ 股神巴菲特45年复合收益率20.5%。 所以，如有未结清的信用卡账单，第一要务是还清欠款。 给自己、给家人买礼物 人生如此艰难，总该让自己开心一下。既然发了年终奖，那就就要奖励一下自己，也为家人送上一份新年礼物。 可以拿出10%-30%的奖金，为自己和家人购买新年礼物。 努力了一整年，明年一定会更好！ 为自己的未来做打算 还清账单是为过去 购买礼物是为现在 那么 未来 呢？ 变老是一个我们迟早要面对的问题！ 等你老了会发现：年老的你只能依靠 年轻的你！ 年轻的你： 你愿意过打4.8折的退休生活吗？ 养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。 社保养老金替代率 = 领取额度/退休前工资 小贴士： 年老的你如何超越年轻的你 中国步入老龄化社会 数据来源：联合国《世界人口展望—2010年修订版》，杜鹏《中国人口老龄化百年发展趋势》 社保养老保障体系 自2012年起，离退休人员增速持续高于参保职工增速；自2013年起，全国基本养老保险基金征缴收入持续低于同期养老保险基金支出，且收支缺口逐年扩大。未来人口老龄化加速将使基本养老保险的资金缺口进一步扩大。 第一支柱：基本养老保险收不抵支，随着人口老龄化加速，资金缺口预计将继续扩大。2016年全国养老保险基金征缴收入为2.75万亿元，基金支出为3.40亿元，缺口达0.65万亿元，主要依靠各级财政补贴填补缺口。