年金险销售手册2019版 ——高净值客户保险需求分析 高净值客户保险需求分析 1.高净值人士人生周期三大阶段对待保险态度 （1）创富阶段（40岁以下） 保险态度：开始关注和购买保险产品；处于事业关键期，对规避疾病和意外风险更为关注，同时考虑储备子女的教育基金 关注险种：健康险、意外险、教育险 （2）新生阶段（40-49岁） 保险态度：讲究实现更为全面的保险布局；开启第二人生，家庭压力增大，对保险有全方位的统筹考虑；增加未投保险种，比如关注未来养老计划；进一步加强疾病等人身风险的保障额度 关注险种：养老险、保额更高的健康险 （3）传承阶段（50岁以上） 保险态度：保险配置已基本成型，补充购买为主；开始着重于传承和终极关怀；考虑如何通过保险以最优化配置给到下一代 关注险种：财产综合险、重疾关怀类保险（2）新生阶段（40-49岁） 高净值客户保险需求分析 2.高净值人士购买保险三大目的 （1）人身保障 整体上看，高净值人群购买寿险的目的呈现出以个人人身保障为主、财务规划并重的特点。“身价保障”“尊贵医疗”与“品质养老”是高净值人群购买寿险的前三大目的。 （2）财富保障 寿险是高净值人群信赖的财务规划方式。接近8成的高净值人群认为，选择购买寿险会帮助他们转移或降低风险。有超过7成的高净值人群已经开始接触并使用寿险。（数据来源上述白皮书） （3）财富传承 寿险、现金及存款、投资性房地产是高净值人群普遍使用的财富传承工具。约有15%高净值人群表示很清楚如何通过寿险实现财富传承及其具体模式。超过6成表示不清楚寿险财富传承模式，表明寿险在财富传承中发挥的作用和模式有待普及。