促成话术 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 1 3 工作准备 根据对客户情况提前做好预销售，打好计划书，签单欧亿·体育（中国）有限公司等 个人准备 熟悉产品卖点及促成话术 客户需求分析 为平台促成找切入点、客户不感兴趣时帮助产品介绍及促成。 促成前的准备 1 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 促成三部曲：伙伴促—岛主促—领导促 2 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 一、主促：伙伴 1、确定增值额度：您看，这个能实现增值是公司特别推出给客户的福利，您的账户将直线提升，还有可以持续投入二次运作，不断实现增值，您看您现场是增值10万还是20万。 开口额度：鑫账户余额+生存金+分红+银行卡余额 最低额度：账户余额不足3万的，开口不得低于3万（锁定庆典账户） 3 第一部曲：伙伴促1（主促） 2、两种增值方式 （1）账户足额客户促成话术：足额转 您看您现在有XXXX钱，享受的是普通的运作利益，今天你只要简单操作一下就可以把钱投入我们这份保险中，就可以享受较高的二次运作利益，你可以享受利益提升。到会的客户可以现场办理，也是您去办理一次机会，您一定要把握住！ 一、主促：伙伴 4 第一部曲：伙伴促2（主促） （2）账户余额不足或没有账户客户促成话术：归集资金转（包含所有闲散资金） 资格包装：恭喜您能够购买到本次的新型保险，您看您现在把钱放在银行、余额宝或者理财产品中，每年能获得的利益有限，今天把这些钱都投入到保险中，可以享受到较高的效益，实现终身增值。只不过是钱换了一个地方而已，可以利益提升。 多转多赚，少转少赚。到会的客户现场可以办理，您一定不能错过！ 一、主促：伙伴 5 第一部曲：伙伴促3（主促） 二、辅促：岛主 人员选定：当场没有客户的主管精英 工作职责：本岛欧亿·体育（中国）有限公司发放、根据摸底欧亿·体育（中国）有限公司寻找突破口、营造投保氛围、辅助促成，督促每位客户促成20分钟以上 岛主通过验资情况提前了解本岛的客户投资连结保险的余额情况（鑫账户余额+保单利益+银行卡余额） 岛主文件夹：审批表、利益演示表 1、岛主发放审批单、展示利益演示表 2、伙伴可寻求岛主帮助辅促促成 3、利益提升怎么来、不花一分钱、资金周转灵活、办理规则 6 第二部曲：岛主促（辅促） 1、利益巨大、机会稀缺：（二次运作利益） 2、转的多、赚的多：利益成倍数提升 3、现在就转、把握机会 7 第三部曲：领导促1（大促） 1、庆典账户+保费拔高 XXX您看，今天现场办理3万以上，能够获得庆典账户的二次增值，您看，是办理转存还是直接刷卡？要不要帮太太也办理一份？ 具体根据支公司平台设定 8 第三部曲：领导促（大促：拔高技术1） 2、稀缺拔高 XXX您看，这个账户增值的项目十分难得。而且中国人寿是副部级央企，投资的项目都优中选优的，您一定要多投！您看，50万够吗？要不要直接投100万？ 9 第三部曲：领导促（大促：拔高技术2） 三三对练： 一人扮演营销员，一人扮演客户，一位观察员 严格按面见邀约的流程进行演练 每轮6分钟：4分钟演练+2分钟反馈 每轮客户反馈1分钟+观察员反馈 一轮结束后，轮换角色