增值服务 平台现场运作 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 平台项目总览图——三天周期循环运作 领取客户欧亿·体育（中国）有限公司 当日100%拜访完毕并签收回执 录入PAC系统及拜访拍照上图微信群 录入pac系统 回执上交支公司 电话回访确认后信息提醒客户准时参会 会前会训练、反馈预销售情况及现场彩排 伙伴上门接客户参会并提示注意事项 平台运作 当日签单现场回收 第一天 邀约日 第二天 筹备日 第三天 签单日 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 懂流程 用工具 守规则 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 会前流程： 1、PAC系统下发鑫账户老客户欧亿·体育（中国）有限公司：直接转 2、鑫享至尊客户：认同度高、粘度强 3、特邀客户：有实力、有需求 只要你觉得是对他好，就告诉他！ 第一步：查询客户 第二步：电话约访 操作要点：先拜访最熟悉的高端客户，送上节日问候。 注意事项：电话里不用讲太多，突出非常棒的新产品告知，以见面为目的！ 结果如何：取得约见时间及地点，一定要面见！ 　　我司70周年庆典，为答谢新老客户的支持，特定为您准备了×× ×× （节日问候），公司要求我一定要当面带给您！同时公司推出一款非常棒的保险产品，我一定要当面跟您讲清楚，您看今天下午还是明天上午有空，到时我过去拜访您！ 见了怎么约： 讲背景、讲权益，迅速吸引客户，聚焦邀约参会。 第三步：面见客户，聚焦邀约 面见结果： 有兴趣：预约活动参会时间； 不参会：现场计算权益。 　　1、讲背景：今年是我司70周年庆典，同时我司三季度净利润预计大增接近200%。为回馈客户朋友的支持，公司特推出一款非常棒的保险产品。 2、讲增值：集团精选优质资产做支撑，您老账户的收益，只需转一转就能实现增长，还不影响灵活性。 　　3、紧急性：公司特安排了专门的场次为您办理，您看明天上午9点半还是下午3点，我帮您预约参会如何，到时我去接您！ 第四步：陪同参会 1、关键点：包装公司要求接送服务，提前接客户； 2、车上介绍活动现场流程，引起客户兴趣； 3、提前铺垫权益及预销售，避免客户心理落差； 注意：如果客户临时有事，需再次强调产品的优质，会议活动的稀缺性，参会名额的唯一性！ 会中流程： 1、客户需要携带：邀请函、身份证、银行卡 注意：银行卡涉及到场登记，请务必提醒 2、请伙伴带VIP客户前往签到区进行账户验资，所以请大家提前入场，避免拥堵 第一步：签到入场 客户可根据银行卡尾号，现场进行抽取，铺垫氛围。 提醒：多带银行卡就多有机会 以惊喜迅速热场，让客户心情放松 第二步：开场小惊喜 第三步：增值发布 增值开户金额设定规则： 根据账户余额，最低配额1:1，且购买额度不得低于3万 第四步：审批促成 最核心铁三角—— 1、岛主促：权益告知、利益提醒、规则宣导 2、伙伴促：增值讲解、引导审批、放弃确认 3、领导促：拔高保费、促成签单 促成点：利益增值 先放松：一定不用再交，也一定不用再买。 看e宝：余额有多少，100万，打开余额的结算利率。 怎么增：可大可小，至少年转10万，10年刚好100万。也可以直接转100万，享受更多增值权益。 再提额：项目稀缺，要增值就一步到位，再加50万！ 谈回馈：2020年，带上家人，来一场回馈之旅！ 第五步：现场签单惊喜 1、什么时候领取： 审批环节结束(可现场领)。 2、怎么领取： 现场转投/刷卡达到对应档次，享受惊喜及权益见右表。 3、注意事项： 审批官必须在审批表签名，不签名不得领取。 具体根据支公司平台设定 为什么要现在办理增值服务？ 1、优质资产： 增值项目对接优质资产，双70庆典惊喜回馈！ 2、定向回馈机会难得： 仅限鑫账户客户、至尊客户、特邀客户！ 3、本场办理才享受增值权益： 只有在平台现场，才享受专人办理增值服务，才能获得现场惊喜！ 一、职场训练规则 二、欧亿·体育（中国）有限公司发放与回收规则 三、拜访抽查规则 四、平台运作规则 五、纪律检查规则 严守 五大 规则 一、职场训练规则 1、项目通关： 不通关不享受奖励方案。收到PAC系统下发客户欧亿·体育（中国）有限公司的伙伴必须100%通关，否则客户资源回收公共平台，通关视频要求上传至指定路径，分支统计抽查。 2、早会训练： 每日坚持项目原理、约访、面见、邀约、促成训练，坚持4个10分钟。 3、首爆团培训： 重点人员的专属训练和邀约训练。 4、标杆树立： 通关优秀、平台邀约、签单人员的分享。