社会医疗保险与商业保险（一）——六步成福 认可自己 认可保险 新人育成——新人启航班 课程目标 通过讲授，使新人了解医保体系的发展脉络，商业保险在其中发挥的作用，掌握最基础的当地医保政策，达到能够向准客户做准确描述的目标。 六步成福销售逻辑 01 03 05 02 04 06 六步成福的实质 基于社会医疗保障体系的健康险销售 证据营销 健康险销售的意义 体现保险本源 遵循销售规律 满足客户需求 实现从业价值 六步成福-认可自己-社会医疗保险与商业保险（一） 六步成福-认可保险-社会医疗保险与商业保险（二） 六步成福-认可保额-保额销售法 六步成福-认可产品-*寿福悦组合销售逻辑 六步成福-认可保费及当下-异议处理及促成 六步成福系列课程在启航营中的授课安排 连续5次课程，完成六步成福系统课程学习 现在，我们出发吧 目录 当地社会医疗保险的保障群体 与保障责任 3 课程训练 1 2 社会医疗保险的发展与 商业保险的参与过程 社会医疗保险的参保形式 4 一张图看懂医保历史（1978-2019） 1978-1990年代 公费医疗、劳保 城镇职工基本医疗保险 1994，镇江、九江试点（两江试点） 1998.12.14，《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发1998-44号） 新农合 2003.1，《关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知》（国办发2003-3号）。到2010年逐步覆盖全国农村居民。 城镇居民基本医疗保险 2007年，《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》（国发2007-20号） 大病保险 2012年，六部委《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》（发改社会2012-2605号） 2014年，《关于印发开展城镇职工和居民大病保险工作实施意见的通知》（宁政办发2014-104号），**实现大病全覆盖。 两保合一，整合城乡 2016.1，《国务院关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》（国发2016-3号） 2017.2.28，《**市整合城乡居民基本医疗保险制度实施方案》（宁政发2017-47号） 2019.1.1，**市在全省率先实施城乡居民医保市级统筹。 紫色文本内容需结合使用地实际情况做相应调整 **基本医疗保障体系 – 2019年之前 1+1+7模式，城乡之间，各地之间的医保待遇都不统一 该张胶片需根据使用地实际情况做整体调整 城镇职工基本医疗 城乡居民基本医疗 大病保险 国家机关、事业单位工作人员。 城镇各类企业、个体经济组织、民办非企业单位、社会团体从业人员。 含退休职工。 老年居民 学生儿童 大学生 农村户籍居民 无稳定收入、无固定职业、其它原因无社保人群。 城镇职工/城乡居民，在享受基本医疗报销后，个人年度支付金额2万元以上，可以享受大病保险待遇，再次按比例报销。 **基本医疗保障体系 – 2019年1月1日起 城乡居民基本医疗和大病保险：覆盖范围、筹资政策、保障待遇、医保目录、定点管理、基金管理，6个统一 江苏省内，首个地市真正实现了城乡一体化、同城同待遇 城镇职工与城乡居民的大病保险待遇非常近似 该张胶片需根据使用地实际情况做局部调整