人生的“四笔钱”逻辑 “四笔钱”逻辑介绍 “四笔钱”逻辑的使用方法 演练及通关 目 录 “四笔钱”逻辑介绍 “四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导客户了解自己的保险需求和不足。 反复练习熟练掌握后，可以更轻松的切入保险话题，挖掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。 “四笔钱” 完整示意图 衣食住行日常开销 3-6个月的工资 未来要花的钱，预期消费、教育金、养老金 容易被通货膨胀影响受损 投资在生意、股票、基金、债券、保险、地产等方面产生的收入 不能保证稳赚不赔，会受经营风险和投资风险影响 商人生意与家庭资产的防火墙 老人的养老钱 意外、疾病要花的钱和收入损失 “四笔钱”逻辑介绍 “四笔钱”逻辑的使用方法 演练及通关 目 录 操作步骤1：导入四笔钱 操作步骤2：介绍四笔钱 操作步骤3：挖掘客户需求 “四笔钱”逻辑的使用方法 操作步骤1：导入“四笔钱” 逻辑 业务员： 我们一直在努力赚钱，家庭生活的方方面面都需要钱。可以说，我们一直都在和钱打交道。一个健康的家庭总是要接触和学会理财的，所以我们要清楚，每部分钱都发挥了什么作用，这样才能更好的理财，您觉得对吗？ 你说的有道理！ 客 户： 一个健康的家庭理财规划里头一定有四笔钱，换句话说也就是在你我的一生中一定要有四笔钱！ 业务员： 【边画边讲】 操作步骤2：介绍四笔钱 第一笔是：平常要花的钱。 这笔钱就是我们的日常开销，也就是油盐柴米酱醋茶是要花的钱，衣食住行、人情往来等必要的生活开支。这笔钱一般都是现金或者银行的活期储蓄。一般准备多少合适呢？对一般家庭而言，3-6个月的工资就足够，这样既不影响生活品质，也不会因为一时间的人情往费捉襟见肘。 您肯定早就准备好这笔钱了，对吗？对于正常家庭不仅有这笔平常要花的钱，而且还有富余。 衣食住行日常开销 3-6个月的工资 ①要花的钱 注意要点：练习3-5分钟，要点：用身边熟悉的例子轻松导入 业务员： b.画第一笔钱 一般来说正常家庭都有平常要花的钱，而且还有富余，这就有了—— 第二笔钱：存下的钱 我们存下的钱是干什么用的呢？我们存下的是未来要花的钱。从短期来看，比如您想给自己买一台新电脑，要1万块，您选择每个月存1000块，10个月之后，就存够这笔钱，可以满足自己的愿望了。从长远的角度来看，子女的教育金、我们养老的钱，都是要一步步存下来的。 存钱是理财的第一步，中国人非常喜欢存钱，但是我们的钱总是存着存着就缩水了。举个例子：我们今天存10000元，定期一年的利率是1.5%，那明年的今天我们可以到手的钱是10150元，看起来是变多了；但是刚刚过去的8月份，官方公布中居民消费价格同比上涨2.8%，也就是说每10000元的实际购买力只有9720元，钱在不知不觉中就蒸发掉了!就拿我们身边的例子来说，现在手里的100块，还能像我们小时候的100块一样买那么多的东西吗？ 所以为了跑赢通货膨胀，我们就要用余下的钱，去赚钱。 未来要花的钱，预期消费、教育金、养老金 易被通货膨胀影响受损 ②存下的钱 注意要点：练习5分钟，要点：掌握通货膨胀对存下的钱的影响 业务员： c.画第二笔钱